102_3576836_中国人寿基本法剖析.ppt

中国人寿基本法的剖析 第一部分：为什么要学习基本法 1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》 一、为什么要讲《基本法》？ 1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要 　地位：营销队伍存在与发展的核心 　作用：营销队伍存在与发展的源动力 二、如何讲解《基本法》 1、通常讲解《基本法》的欠缺 A、只讲考核指标，未讲组织架构 B、只回答了收入问题，但没有回答为什么是这样 C、以及如何收入利益最大化 2、通常讲解《基本法》欠缺的原因 A、不了解《基本法》制定遵守的原则及原理 B、不了解《基本法》的基本结构 三、《基本法》的结构 1、组织架构：决定收入 2、考核指标：收入依据 3、职级----晋升通路 4、人员管理关系：稳定、异动 5、考核期限 6、考核办法 7、人员薪资 四、《基本法》回答三个问题 1、为什么？ 2、是什么？ 3、怎样利益最大化？ 目的：不仅知其然，还知其所以然 五、对《基本法》认识的误区 《基本法》利益最大化 是决定营销发展的唯一原因 六、正确理解《基本法》 1、什么是企业核心竞争力？ A、精算 B、资本运作 C、基本法 D、品牌 2、适合的是最好的 第二部分：快速记忆基本法 1、基本法考核的要素： 2、基本法记忆关键是人力数 3、正常晋升记忆法　 4、正常晋升 5、快速晋升 一、基本法考核的要素： 1、人力指标：直管、间管、所辖 2、业绩指标：FYC、件数、综合持续率 3、其他指标：综合测评和培训考试 二、基本法记忆关键是人力数 1、共同部分： A、团队业绩指标=人数×合同维持条件 B、综合测评与培训考试不变 C、综合持续率不变 2、差异部分： 各级主管所辖人力差异 结论：记住人数，一切OK 三、正常晋升记忆法 晋升没有台阶 考核的范围 代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核 保险代理合同的维持条件 须达到下列三项中的两项 个人最近三个月累计FYC达到Q值 个人最近三个月累计新单件数达到2件 个人最近三个月综合持续率达到80% 业务员晋升业务主任的条件 任业务员满三个月 个人最近三个月累计FYC达到1.2Q值 个人最近三个月累计新单件数达到三件 通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试 业务员提前晋升业务主任的条件 个人累计FYC达到1.8Q值 个人累计新单件数达到3件 通过业务员晋升业务主任的综合测评和培训考试 业务主任的维持条件 个人最近三个月的累计FYC达到1.2Q值 个人最近三个月累积新单件数达到3件 个人最近三个月的综合持续率达到80% 业务主任晋升业务经理的条件 任业务主任满三个月 个人最近三个月累计FYC达到6Q 个人最近三个月新单件数达到9件 个人最近三个月综合持续率达到80% 通过业务主任晋升业务经理综合测评和培训考试 业务经理的维持条件 个人最近三个月FYC达到 6Q 个人最近三个月新单件数累计达到6件 个人最近三个月综合持续率达到80% 业务经理晋升 高级业务经理的条件 任业务经理满6个月 个人最近6个月累计FYC达到24Q 个人最近三个月累计新单件数达到24件 个人最近6个月综合持续率达到80% 通过业务经理晋升高级业务经理的综合测评和培训考试 高级业务经理的维持条件 个人最近6个月累计FYC达到24Q 个人最近6个月累计新单件数达到18件 个人最近6个月综合持续率达到80% 业务主任晋升组经理的条件 任业务主任满3个月 个人最近3 个月累计FYC达到4Q 个人最近3个月累计新单件数达到6件 个人最近3个月综合持续率达到80% 通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试 组经理的维持条件 个人业绩符合保险代理合同维持条件 直管业务系列人员2人 直管人员最近3个月累计FYC达到2Q 直管人员最近3个月累计新单件数达到6件 组经理晋升分处经理的条件 组经理任期满6个月 个人业绩符合保险代理合同的维持条件 直管人员5人,其中至少2名组经理 直管人员最近6个月FYC达到10Q 通过组经理晋升分处经理的综合测评和培训考试 组经理提前晋升分处经理的条件 任组经理3个月 个人业绩符合保险代理合同维持条件 直管人员6人,其中至少3名组经理 直管人员最近3个月累计FYC达到9Q 通过组经理晋升分处经理的综合测评和培训考试 分处经理的维持条件 个人业绩符合代理合同维持条件 直管人员5人,其中至少直管组经理以上职级主管2人,所辖人员9人 直管人员最近6个月累积FYC达到10Q 直管人员最近6个月综合持续率达到8