减法商业模式概要.ppt

“减法”商业模式 日本至简而牛的理发店  QB HOUSE是日本一家的 10 分钟 1000 日元的短时间、低价格的理发服务连锁店。 他们只提供剪发和基本造型服务，而不提供洗发和吹发，剃须等服务，也不在店里推销任何美发产品。 就是这样一个简单到极致的单剪生意，从1996年创立第一家店面之后，QB House在十几年间已经开设近550家分店，除在日本本土外，已经将分店开到了至中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等地区和城市，平均每月有超过125万人次。 没有高利润的烫染和美发产品销售，只靠着一个客人1000日元左右的客单价格，QB House在成立几年中就实现了年收入40亿日元(约2.9亿元人民币)。  为了满足十分钟快捷剪发的效率需求，QB house做了以下几点创新： 一、充分发挥了日本人善于利用空间的特点，专门开发了一套不同于传统美发店的美发“系统”——剪发组合柜。 柜子正面是操作台和安放消毒柜、毛巾、梳子、镜子、发剪等所有剪发必须用品的隔断，各种物件都有自己的卡槽，各安其位，整洁干净。柜子背面，则被用来放置客人的衣物。每个柜子就是一个美发师的工位，配以尺码明显小于传统理发店的椅子，用以整洁收纳和节省空间。 二、专利清洁碎头发用小型吸尘器。 这种碎头发用小型吸尘器，顶端附有软毛，用以吸附和清理顾客理发