北京合众医疗团集加盟说明书.doc

合众齿科口腔医疗连锁 加盟、合作 说 明 书 合众医疗集团 公司简介：合众医疗集团成立于2007年，由韩国PDH医疗集团(PDH Medical Group)与北京合众齿科管理公司倾力打造，目前已发展成为国内大型现代化口腔医疗连锁机构。中国人寿Tie care International 、中意人寿ING等国际大型保险公司的直接结算服务能提供包括韩语、英、等语言服务已经成为世界500强企业机构以及部分领事馆的医疗机构。 学习、求精、和谐、发展 经营理念： 信誉第一 ，患者第一、服务第一、 企业愿景： 创造一流的牙科企业、成就牙医梦想的平台 企业使命： 为中华口腔医疗事业的发展而努力！ 一、连锁经营—二十一世纪主导商业模式 在美国，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%－35%，而采取特许经营方式的店铺同比只有3%－5%。 在世界范围内，特许经营企业在5年内仍连续经营其业务的占97%，且所有者维持不变的占86%；而采用其它形式的商业公司成功率：2年内占40%，10年内仅占10%。 《大趋势》的作者John Naisbitt认为：“特许经营将成为21世纪主导商业模式”。中国是世界上零售业中零散度最大的国家，单个的小商店超过零售网点总数的90%，他们的生存与发展随着中国流通领域的竞争而加剧，小店要提升自己的组织化程度，降低经营管理成本，采取加盟连锁的方式无疑是最好的选择。据预测，到2010年，中国的流通业中连锁企业将掌握流通的主导权，并将占据商品零售总额第一位的份额。 1、什么是连锁经营 连锁经营方式首创于美国，到现在已有１３０多年的历史。本世纪５０年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展，连锁商业也进入了高速发展阶段。到８０年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美１９个较大的行业都已连锁化。１９９５年美国零售业销售额２３０００亿美元，占ＧＤＰ的３２％，零售业销售额的５０％是连锁商业创造的。它的主要有以下三种连锁形式： 直营连锁RC（Regular Chain）。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。 自由连锁VC（Voluntary Chain）。其特点，自由连锁也称自愿连锁。连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关不变，在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。在合同规定的范围之外，各成员店可以自由活动。根据自愿原则，各成员店可自由加入连锁体系，也可自由退出。 特许加盟连锁FC（Franchise Chain，又称特许加盟，连锁加盟）。其特点:一、是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二、是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。 特许加盟连锁，是连锁经营高级形式。 总部把自己开发的商品、服务和营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域)以合同形式，授予加盟店在规定地区的营业权或统销权。总部负责经营方式(商品、价格、销售方法、运作、管理、广告等)，加盟店按照总部确定的方式方法经营，获得预期收益，加盟店的法人一般为公司也可以为独立法人。 总部以加盟金、品牌使用费、广告宣传费、指导费（含人事、装修、培训、年审效验等）等方式从加盟店中提取一部分收益。其中加盟金亦称特许费，一次性收取(一般占投资额的20%)，品牌使用费、广告费、经营指导费等一般都在加盟店的销售款中提成。 特许经营具有和一般连锁经营一样的规模经济效益，总部采取所有权分散、经营权集中的方式能在极短时间内迅速扩张。 特许经营在组织管理、市场定位、服务方面均具有一般连锁店不可比拟的优势。按照组织分工原理，总部负责经营战略规划、商品服务开发等，可以为加盟店提供整套经营技术，并通过培训以及不间断的意见、调查和发展计划以及统一采购配送和广告宣传来帮助加盟店获得更大的收益。而加盟店则可以用较少的投资在短时间内获得经营诀窍，并把精力集中放在连锁店的经营管理、顾客服务上。 特许经营是一种操作最简单、成功率最高，是当今世界上最流行的企业扩张和个人创业途径之一。因而，特许经营从19世纪末至今长盛不衰。 根据美国