德芙巧克力营销策划书课件.ppt

策划目的 营销战略 * * 德芙巧克力概念营销方案 1 2 3 4 5 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 你知道德芙的内涵吗？ DO YOU LOVE ME？ 你爱我吗？ 你不能拒绝巧克力就像你不能拒绝爱情! 1.为了迎接圣诞节，春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售． 2.利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化． 拥有十几亿人口并且很有经济实力的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。中国巧克力市场将迅速发展，这对巧克力厂商来说是极好的契机。 消费者分析 巧克力的消费分析 中国巧克力市场潜力巨大，但对巧克力的制造和了解还远远滞后与其他的国家，因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力。 消费者行为 购买德芙巧克力的67%是女生，33%是男生，并且其中还是学生的占了85%，15%的是上班族。 48%的消费者会选择德芙巧克力，26%的选择弗列罗，4%的选择吉百利。11%的选择其他。 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体年轻的 白领为主要市场。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。 市场定位 中——高端消费者 对产品没有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大学生情侣 营销目标 1.巧克力文化策略 在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞节，春节，特别是情人节达到销售的目的 2.广告策略 利用广告的深刻喻意，吸引消费者．利用广告的多种形式， 提高影响力，但要注意广告费用，可以利用网络广告． 3.促销策略 可以采用各种“新颖”促销策略，来吸引这群追求浪漫的消费群． 促销活动 1.特价促销活动 激情七夕，抽奖活动。凭购买发票，满50元，即可获取抽奖机会.爱是巧克力，爱是溶化的心，现场情侣有奖活动。 (1) 购价值300元的浓情系列巧克力， 赠：幸福摩天轮夜景票2张。 (2)购价值150元的浓情系列巧克力， 赠：时尚情侣表一对。 (3) 购价值100元的浓情系列巧克力， 赠：个性情侣杯一对。 2.情感促销活动 促销活动 举办一场“浪漫缤纷情人节”活动 在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣 文化达到销售目的的德芙小礼品巧克力，以 温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符，演奏 爱的温柔乐曲；或用美丽的玫瑰，宣告爱的 坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧 克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光 泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑 ，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无 限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情 …… 德芙巧克力，只给最爱的人。 设计者：郭xx（10计网-10号）黄xx（10计网-14号） 演讲者：刘xx（10计网-24号） 小组成员：吴xx（10计网-39号）梁xx（10计网-20号） 温xx（10计网-37号）丘x （10计网--33号） * *