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三个重点 一、了解富人---如何分析大客户 二、邀约富人---如何接触大客户 三、服务富人---如何促成大客户 中国老板30年---成功史 80年代-----靠胆子 90年代-----靠关系 90年代末---靠点子 2000年代---靠脑子 2004年代---靠品牌、资源 易经讲四个字 位--定位 时--时机 中--合理 应--对策 下元八运（2004 年至 2023 年） 这段时期，是艮卦之场态起主导作用---即八运的场态。有以下三个特点： 1、艮卦为少男. 这20年男女比例进一步拉大，女性会趋男性化。 2、艮卦属土又为山 这20年我们国家只要是和土和山相关的行业都会突飞猛进的发展，如：房地产、矿山、矿石、煤矿、建材、山区旅游资源的开发。 3、艮上尖下大 上实下虚，上尖下大为山，但如果山上实下虚，会下陷，所以国家的自然灾害频发，矿难增加。 下元八运【2003---2023年】 对大客户有五大影响： 1、变化快 2、财富易手快 3、资源争夺 4、品牌战略 5、产业链整合 大客户在哪里？