何谓高素质人才.ppt

何谓高素质人才 优秀寿险营销人员的特质 增员的步骤 接 触 人 才 增员的来源 成长的需要 收入的需要 增员是流失的补偿 分散经营风险 源源不断的成就感 与公司一起成长 组织增员是寿险主管成败的关键 筛 选 人 才 营销主管筛选人才的迷思 设定增员的目标 为何要设定增员目标 目标明确可以提高敏感度 设定标准才能考虑周详 能明确甄选及委托介绍的条件 增员活动的时间和经费可以节省 你不能只拿一个候补人选来选择 候补的人选越多，你的选择就越好 如何设定增员的目标 质 量 时间 可行性 激励性 有市场的人 年龄适当的人 不怕赚钱多的人 企图心强的人 亲和力强的人 做人成功的人 有效的增员目标 吸 引 人 才 决定增员效果的关键因素 吸引人才的方法（一） 面谈人才（一） 如何了解对方 慧眼识才 选贤与能 寻找需求点 推销~请你告诉他： 答疑~他会这样想： 他们为什么不做保险？ 面谈人才（二） 面谈应注意事项 关 怀 人 才 培 训 人 才 增员、选择、训练是寿险经营在组织发展上最重要的三个项目，也是组织拓展与强化战力的不二法门 组织发展的重点提示 不断建立增员的来源中心~ 有足够的名单 选择条件、资格都符合标准的人才 所用的选择技术必须有效 建立一个选择制度 选择时两个重要问题 CAN DO？ WILL DO？ 不自我设限，要敢于增能力比自己强的人 持之以恒的追踪，等待机会的来临 组织发展的重点提示 没有增不到的人，只有： 对象不对 时机不对 话术不对 组织发展的重点提示 增员促成只是训练的开始 “培养”重于取舍一个候补人选 组织发展的重点提示 传 承 * 如何吸引高素质人才 * 如何吸引高素质人才 唐山中心支公司 贵凌云 如何吸引高素质人才 具备优秀寿险营销人员的特质 能够配合团队运作 能够独立作战及自我管理 能够不断学习及虚心求教 有心发展自己的事业 良好的沟通及表达能力 自信、活力 丰富的阅历及社会影 响力 强烈的企图心 接触人才 筛选人才 吸引人才 面谈人才 关怀人才 培训人才 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 媒体广告 人才市场 缘故（自然市场） 影响力中心 客户 校园征才 陌生市场 人越多越好 目中无“人” 一代不如一代 时机不对 公司的制度与奖励 环境氛围 主管的魅力 专业风彩的展现 善用团队的力量与资源 以提问来了解对方 耐心观察，慧眼识才 找到对方需求点 请问您过去做过哪些工作？ 请问您为什么离开目前的 工作？ 请问您知道寿险行销行业的性质吗？ 请问您喜欢稳定还是挑战性的工作？ 请问您认为什么是成功？ 请您谈谈别人眼中的您？ 请问您的学历？兴趣？最 得意的一件事？家庭？ …… 内在的服务热忱 诚实的态度 让人放松的能力 有效的沟通技巧 收入与能力不成正比 工作性质与期望不相符 工作没有自主权 不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 超越失败的渴望 公司效益不佳 生活圈狭窄 ······ 吸引人才的方法（二） 有效的增员话术 －推销 －答疑 克服对方的犹豫 迂回战术 △有转行的必要 △这是一份什么样的工作 △这是一个什么样的公司 △你们是一个什么样的团 队， ——你可以带领他走向成功 我进来以后要做什么？ 我如何学习推销保险 我的回报是什么？ 你如何评估我成功的机率？ 疑惑：保险行销工作 真的那么好吗？ 担心：怕上当受骗。 害怕：我可能做不来。 规范化面谈程序 面谈应注意事项 统一录用标准 选择适当的面谈地点 注意电话通知他面谈 的情形 不要太看重履历表 注意你的态度 事前联系，事后追踪 将心比心，热诚相待 适时沟通，消除疑虑 双管齐下，坚定信心 高品质的新人培训 是成功吸引高素质人才的有力法宝 组织发展的重点提示 * 如何吸引高素质人才