中原地产直销技巧培训讲义稿.pptVIP

房地产中原经纪公司 商业楼宇部 一、直销前的准备 二、直销的方法 长期财务目标 ---心态 你一生一定要挣？钱 你一生想要挣？钱 电话直销法 四、中资小型企业的特点：领导层具有年富力强、亲力亲为打破常规的工作特点，有时在这类公司，领导层会越级管理事务，所以我们不但要把工作重点放在行政专管部门，还要特别重视领导层的反应意见。 电话直销法 综合以上四种企业的特点，运用 不同的方法找到与我们直销有关的目 标人物，针对不同的目标人物实行不 同的对策和力度，直到直销成功。 电话直销法 电话直销的原因： 1、争取一切机会见面 2、大部分客户在电话中都不说真话 3、客户需要感到被尊重 电话直销法 电话直销的技巧： （ADIA销售技巧） A-----ATTENTION （引发注意） I-----INTEREST （提升兴趣） D-----DESIRE （提升欲望） A-----ACTION （建议行动） 电话直销法 怎样开始第一句话： 1、准备好纸和笔