中国人才就业网如何做一名出色的销售主管.pptVIP

新任销售主管容易犯的六个错误 销售主管的自我认知 销售团队中各个成员的角色认知 销售人员工作状态的变化规律 影响销售人员工作状态的八只拦路虎 应对八只拦路虎的激励菜单 新任销售主管容易犯的六个错误 一.感受漂移 把做销售精英时的感觉带到管理岗位上 管理会出现缺乏连续性与稳健性 下属感觉无所适从 新任销售主管容易犯的六个错误 二.目标错位 做人不谦虚，喜欢高高在上 完成公司下达的业绩目标为主要任务 新任销售主管容易犯的六个错误 三.依赖自我 过分依赖自己，任何事情都亲自动手 不相信下属 使下属的锻炼机会很少 新任销售主管容易犯的六个错误 四.评价下属的标准错误 评价下属时以自己的喜好为标准 喜欢流须拍马屁的下属，忽视黄牛下属 没有按个性，能力，与动力的三方面评价下属。 新任销售主管容易犯的六个错误 五.沟通不利 没有掌握沟通方法与技巧 不懂得沟通的方式 新任销售主管容易犯的六个错误 六.办事缺乏程序与方法 随心所欲，触景生情的处理事情 缺乏管理程序，前后指令矛盾 销售主管的自我认知 一、销售主管在团队管理中的角色定位 1、规划者 一个好的销售主管首先是一个规划者。他需要规划销售团队的工作目标，工作进展、 团队业绩、关键流程。 只有规划得当整个团队才能运作稳定，否则整个销售队伍就会陷入混乱之中，无论怎样发挥领导艺术都于事无补。 一