中华讲师网汪韦伯：市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程.doc

市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程 目 录 讲师简介 2 市场营销与竞争情报沙盘培训课程简介 3 一、课程主要内容 3 二、培训时间 4 三、教学形式特点 4 四、课程教学大纲 5 五、量化分析示例 6 六、学员评价 11 七、课堂场景节选 12 高级沙盘专家汪韦伯汪韦伯 讲师简介 清华麻省理工国际工商管理硕士 汪老师曾多年在世界500强外资集团工作，具有丰富的国内外企业管理经验。 汪老师是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，是清华大学、北京大学等知名高校的特聘沙盘课程教授。 汪老师专业领域包企业经营管理沙盘模拟培训和竞争情报管理，具有多年的外资世界500强企业的管理工作经验，主讲的企业经营管理沙盘课程，带给学员系统深入的管理知识，全局观和系统性思维。培训技巧精湛，能够准确把握客户需求，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，其授课贴近实际，逻辑性性强，是学员在课程中学以致用，以极佳的口碑赢得学员的信赖和赞誉。 【 核心课程 】 【教育背景】 【职业履历】 总裁班： 部分企业内训： 【核心课程】 一.企业全面经营决策沙盘模拟实战培训 沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。 对企业主及高层管理人士： ●提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力 ●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化 ●深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响 2对公司部门领导和其他人士： ●增强系统思维和全盘规划能力 ●领会高层战略意图，深刻理解本部门工作与全局的关系 ●突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力 ●学会用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力 二.营销管理沙盘模拟培训课程 1营销管理沙盘课程收益 通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。 通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。 2营销沙盘课程学习总体目标 营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意识、市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与沟通意识。 有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。 三.非财务经理的财务沙盘模拟培训课程 1沙盘课程收益： 学会用财务语言进行有效沟通，分析经营活动； 能够通过分析经营活动，改进运营效率提升企业盈利； 学习运用财务管理方法实现精细化管理； 提高现金流管理水平，提高资金使用效率； 深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响； 提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力； 在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化。 2沙盘课程目标： 对总经理（企业非财务经理），介绍财务管理的基本含义以及企业非财务经理应该懂得的财务管理知识。掌握完整财务报告的使用方法 循序渐进地帮助中高层管理人员掌握完整财务报告的使用方法，理解管理层和财务部门之间的信息不对称。 运用成本差异分析寻找利润增长点，学会在企业不同的发展阶段运用不同的财务策略，掌握资本的成本和融资需求量的计算。 学会企业的价值评价，合理运用和配置企业资产，掌握管理层业绩评价体系。 四.战略决策与商业博弈沙盘模拟实战培训 随着市场变化越来越迅速，消费者的偏好越来越难以把握，企业竞争在不断加剧，三年河东，三年河西屡见不鲜，战略决策和竞争博弈具有至关重要的作用，而战略决策的关键在于其管理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态，了解相关各方不同的视角、假设、盲点、能力和意图。我们的任务就是为我们的决策者获得一个真实的立体的透彻的市场和竞争认识，帮助企业及时应对竞争形势的变化，帮助企业在战略决策、战术规划、新产品发布等方面最大程度提高胜算。 通过战略决策与商业博弈沙盘培训，可以树立管理者的全局战略管理思想和竞争情报意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、了解竞争、把握机会、制定战略、确立优势、正确决策的、改进绩效的能力。 五.经营决策与团队建设