《数字内容服市务场与营销专题》(提纲,陈少华提交).docx

数字内容服务市场与营销专题（提纲）报告人：陈少华华中科技大学电子与网络出版研究所电话邮箱：chensh@hust.edu.cn，QQ:1241163093地址：湖北省武汉市洪山区珞喻路1037号 邮编：430074一、数字内容及数字内容市场相关概念（1）数字内容的内涵及形式：　 比如：数字文本、电子书、电子刊、电子报、数字音乐、数字动漫、数字游戏、移动终端内容、数字视频、数字模型等等（2）数字内容服务业：与信息产业、数字出版、创业产业、文化产业等交叉。（3）数字出版：既指数字化的出版过程，也指数字形态出版物的出版传播和运营。（4）数字内容市场：通常由数字内容出版商（或数字内容提供者）、数字内容发行服务商、数字内容阅读终端服务商、数字内容服务支撑系统（技术、交易支付等等）、数字内容用户（读者）以及行业协调管理机构构成。根据市场特征的不同，可划分为内容生产市场、内容消费市场、内容服务市场、内容增值市场等。（5）数字内容阅读和服务终端：计算机、手机、专用电子阅读器等等。2010年，中国电子阅读器的销量有望达到350万台，相比去年40万台的销量实现775％的增长。二、数字内容产品及其类型1．产品意义上的数字内容及数字内容产品 内容交易是数字内容产业发展的基础。数字内容的生产是数字内容产业生存的最根本的东西　 数字内容产业的基础在于数字内容产品的生产，而数字内容产品的核心在于内容的创造。原创作为数字内容产品的核心价值，创造力是将内容和信息区分的重要标准，也是数字内容产品实现商业价值的关键。2．数字内容产品的类型(1)按数字内容产品的使用形式分类　第一种是独立的内容产品元素。比如：文字、声音、图片、图像甚至数字模型等。这些元素本身往往就构成了一个内容产品，但大多数时候，这些元素是作为素材来使用的，包括文字创作如小说、漫画；声音创作如歌曲、乐曲：图片作品如绘画作品、摄影图片、设计图片；图像作品如电影、MTV等。　第二种是内容产品的集成。通过各种类型的内容产品集合完成销售。在这种情况下，内容产品根据其关联性和消费者的市场状况进行集成和组合，其不同格局的搭配就形成了一个集成产品，这种集成产品也是内容产品的形式之一。(2)按数字内容产品的使用功能分类　第一种是资讯产品，比如新闻报道、动态信息等。每个人愿意了解的资讯形式是多样化的。但是，每个人需要的资讯水平却是不一样的。为了这些需求，消费者愿意支付不同的价格。　第二种是教育产品。每个人愿意学习的需求是不一样的。不同的年龄、性别、工作、生活方式，需要学习的类型非常复杂。特别是年龄差异和专业差异，成为学习需求的两个重要因素。互联网产生后，通过互联网在线教学或者远程教育又或者购买学习软件等产品都可以达到学习的目的，而且在家里就可以完成了。　第三种是娱乐产品。通过不同的体验得到不同的感受，最终实现娱乐的功能。网络游戏、数字电影等就属于典型的用于娱乐的数字内容产品。　第四种是艺术产品。包括音乐、文字、图片、造型，艺术本身具有很强的专业性，造成了专业的区别。第五种是专业应用产品，比如科学研究、专业咨询等等。3.全媒体营销理念下的数字内容收入模式（1）用户支持（订购模式、付费模式、分层布置模式）?（2）广告支持（赞助、产品定位、每次点击链接的花费）（3）内容提供者支持（在线优先出版、开放存取、按需出版服务）（4）版权交易（版权输出、线下出版、转让改编权、……）三、数字内容市场分类数字内容市场总体上可分为学术（专业）、教育、大众三大类，具体细分，大致可分为以下几个板块。（1）数字游戏市场，如游戏机游戏、电脑游戏、网络游戏、掌上数码游戏等；（2）电脑动画市场，如影视、游戏、网络等的应用和建筑、工业设计等工商业方面的应用；（3）移动内容市场，如短信、铃声下载、新闻及其它数据服务；（4）数字影音应用市场，如电影、电视、音乐的数字化服务，数字音乐、数字电影、数字KTV、互动的数字节目等；（5）数字学习服务市场，包括网络远程教育、教育软件及各种课程服务等以电脑等终端设备为辅助工具的学习活动：（6）网络服务市场，各种ICP、AsP、IsP、IDc、MDC等等；（7）专业应用服务市场，如数字图书馆、各类专业数据库（电子书库、学术期刊库）等；（8）数字网络咨询服务市场：网络新闻、电子报等等（9）数字网络文学服务市场：网络小说阅读服务、增值服务等等（10）数字内容软件市场，指提供数字内容产业服务所需的应用软件和平台。四、数字内容营销策略1.数字内容营销的产品策略（1）不断进行产品创新。数字内容产品的不易破坏性严重限制了消费者的重复购买行为，需要不断提高产品性能、扩充产品信息量、推出新版本、不断进行技术创新，调整产品的组合策略，不时拓展产品的宽度和广度，增强产品之间的关联性。同时，不断研制新的升级产品