企业名片培训手册2003版本.pptVIP

销售思路 无线网站业务营销手册 无线网站 中小企业用通用版的业务 中大型企业开发定制－提供WAP、SMS通道 拓展思路－大市场、一些半政府手段…… 和个人生活密切相关的中小企业用诉求点 拓展思路－提供中大型企业可以和个人互动交流的平台应用 和大家交流座谈各类型企业如何寻找需求点！ 找到企业需求！ 长汇科技 首先，非常感谢××分公司能够给我们这样一个机会和各位一线销售、客户经理作直接交流。 这次关于无线网站业务的交流大概需要40－50分钟，各位有任何的问题可以随时提问。 * 各位可能会有一个疑惑－经常听见无线网站业务，好像从没听说过无线网站业务 无线网站和无线网站到底是什么关系？ 这是我们首先要谈的一个问题 无线网站是最初移动中提出来的名字，但是随着各地业务的发展、营销的需要，渐渐的发觉无线网站的称谓更加符合业务的形象，所以陆续的已经有很多省分已经开始正式使用无线网站业务的名称，比如广东、江苏…等等地区，湖北省公司也正在考虑统一的转换称谓，所以我们的交流，已经以后给各位的各类营销资料都会使用无线网站的称谓，其实无线网站就是无线网站，只是名称盖改了而已。 1 业务介绍 - 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 2 市场分析 - 需求分析；满足需求；目标客户；产品互补 3 营销推广 - 推广策略；四个推广方案：优惠中心，样板用户，行业推介会，名胜、景点与宣传 4 说动客户 - 如何向客户推销产品 1 业务介绍 - 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 各位可能会有一个疑惑－经常听见无线网站业务，好像从没听说过无线网站业务 无线网站和无线网站到底是什么关系？ 这是我们首先要谈的一个问题 无线网站是最初移动中提出来的名字，但是随着各地业务的发展、营销的需要，渐渐的发觉无线网站的称谓更加符合业务的形象，所以陆续的已经有很多省分已经开始正式使用无线网站业务的名称，比如广东、江苏…等等地区，湖北省公司也正在考虑统一的转换称谓，所以我们的交流，已经以后给各位的各类营销资料都会使用无线网站的称谓，其实无线网站就是无线网站，只是名称盖改了而已。 1 业务介绍 - 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 2 市场分析 - 需求分析；满足需求；目标客户；产品互补 3 营销推广 - 推广策略；四个推广方案：优惠中心，样板用户，行业推介会，名胜、景点与宣传 4 说动客户 - 如何向客户推销产品 1 业务介绍 - 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 移动总在给无线网站业务的规范中曾经给过一个定义，不妨念给大家 如果各位客户经理将此定义直接告知企业客户的话，场面一定会很尴尬的，因为这样的一个定义谁也不会听懂的而且其中还有很多的专业名词需要解释 绝对是一件费力不讨好的事 这样的定义事是我们开发软件的时候用的，绝对可以隐藏了 而我们需要的是一个通俗的理解，直接把无线网站的名称拆开就是了… 对我们的客户经理而言仅仅是这通俗的理解还是不够的，根需要从本质上去理解无线网站，但是不用多，只需掌握核心，我们归纳了无线网站的3大核心概念，这也是以后会不断强化的概念… 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 企业：指明了面向的对象，也就是业务的使用者 名片：表明了本业务的基本功能 * * * 有了业务的通俗理解、核心概念，那么我们就可以更进一步的去了解无线网站业务的更多重要特点和功能点了 在这里又看见了三个核心概念，以后会出现很多次，这就要强化概念，我们会在后面详细的介绍这三个概念 下面的三项是偏重于服务性质的，不妨说一说… 从此我们要进入三个核心概念的详细解释 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 产品定义；功能特点：三大门户，移动搜索，移动营销；产品资费 * 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 产品定义；功能特点：移动网站，移动搜索，移动营销；产品资费 * 各位可能会有一个疑惑－经常听见无线网站业务，好像从没听说过无线网站业务 无线网站和无线网站到底是什么关系？ 这是我们首先要谈的一个问题 无线网站是最初移动中提出来的名字，但是随着各地业务的发展、营销的需要，渐渐的发觉无线网站的称谓更加符合业务的形象，所以陆续的已经有很多省分已经开始正式使用无线网站业务的名称，比如广东、江苏…等等地区，湖北