第4章拍卖策划课件.pptVIP

第四章 拍卖的策划 策划是近年来随着拍卖市场的变化和经营管理的需要而进入拍卖业视线并引起重视的一项重要工作，有较高的技术含量。本章着重介绍了拍卖策划的概念、作用、重要性和应注意的问题。 第一节 拍卖策划的缘起  策划进入拍卖领域，是企业重视市场变化和提高拍卖运作水准而采取的积极进取的措施。拍卖市场的变化，行业必须随之改变策略，以适应变化了的市场，这是市场法则使然，也是行业为了生存与发展的需要. 一、传统拍卖业务变化的需要二、新的市场需要引进全新的拍卖理念和 拍卖方法 第二节 拍卖策划的实施 “策划”是近年来在商务经营中常见的名词，从经营和新的业务的开拓，拍卖项目的争取，到企业形象提升、公关活动的进行，市场营销都离不开策划，它是市场经济的产物，适应市场而生，伴随市场而长。随着拍卖市场的变化与发展，策划已进入了拍卖领域并被广泛使用并且发挥着越来越大的作用。 （一）拍卖的策划要善于抓住适合拍卖的标的的“热点”与“亮点”。 （二）拍卖的策划在宣传、招商上要有重点突破。 （三）拍卖的策划要善于捕捉住难得商机。 （四）拍卖的策划贵在变不利为有利。 二、拍卖策划报告的编写 拍卖策划报告其实是拍卖企业营销策划的反应，体现了公司的整体水平和运作能力，尤其应该突出公司的特点，有个性，其撰写也有一定之规。 （一）拍卖策划报告编写的基本原则。 1、言语简洁朴实。 2、富有新意。 3、操作性强。 （二）拍卖策划报告的基本内容。 一份好的策划报告应该有自己的特色，但基本内容却是一致的，这些内容主要有： 1、拟拍卖的项目分析。 2、拟拍卖标的的确定。 3、宣传招商的措施。 4、善后准备。 第三节 拍卖策划应注意的问题 拍卖策划被日益广泛的使用并取得意想不到的效果，但作为一种全新的商业运作模式，拍卖策划还应注意以下问题： 一、策划的目的在于取得项目，营造氛围，发现买家，确保拍卖成交 二、拍卖策划要具体到拍卖过程的每一个环节 三、在动态中完善拍卖的策划 四、拍卖策划切忌急功近利、草率行事 思考题： 1、什么是拍卖的策划？拍卖的策划和一般 的商业策划有何区别？ 2、拍卖策划应注意哪些问题？ 3、拍卖策划报告编写的基本原则是什么？ 4、拍卖策划包括的基本内容是什么？ * * 一、拍卖策划的要点 拍卖策划是指在拍卖项目的运作中运用技巧，达到包装、宣传、招商的最佳效果，以寻找买家，争取拍卖委托和实现拍品最理想化成交的过程。策划是一种涵盖市场、营销、广告及公共关系等诸多方面的综合性专业领域，拍卖策划的真谛就是要与众不同，是一种创新。 *