如何找到客户源资(此文章价值百万).docxVIP

我们知道，我们要把我们的产品销售给更多的人，有两个因素特别重要：客户数据库数量和客户信任程度，一定程度上，我们的销售的成功程度取决于这两者的乘积。首先，怎么扩充我们的客户数据库数量，我们如何才能找到更多的客户？这里，我跟大家分享 8 种建立客户数据库的方法。解释好处 你如果能跟顾客解释好处，就很容易让顾客留下资料。在此过程中，你要非常客气，并作出保密承诺，绝不能让顾客产生反感。比如：我老婆经常去一家美甲会所，那家店为了说服我老婆留下电 话号码，会说：“您如果能留下电话号码，我们就可以加您的微信， 我们店的微信里，每天都有最新的美甲款式，您可以随便挑选，而 且，您下次想要过来做美甲，可以在微信上直接约时间，不必过来 等待，我们会为您安排一个技术最好的美甲师！而且您放心，我们 平时只是发发朋友圈，绝对不会发私信骚扰到您~！”她们通过这 样解释好处，没花一分钱，就顺利地拿到了客户的资料。优惠券、折扣券 利用优惠券、折扣券等方式，也可以促使客户留下自己的资料，这也是零售行业经常使用的方法，你只需要设定个购买额度，并规定 在此购买额度之上，留下电话号码，就可以获得优惠券、折扣券，客户会很愿意配合你，留下个人资料，然后，我们再引导对方关注我们微信，就可以成功地建立一个客户数据库。展会、抽奖等营销活动 你可以通过举办产品展览会，或与自己产品有关的一些营销活动，来收集参与者的电话号码，这也是一种非常有效的建立客户数据库 的方法。比如：前段时间，我们这边一个楼盘开业，开发商提前半个月就开 始预热，发传单，说我们这边要开个“恐龙展”，当天会展出很多 机械的恐龙模型，会动会喷水，十分生动逼真，并且，当天我们举 行抽奖活动，凡是参加的孩子，都可以得到非常好玩的小恐龙模型 一个，100%中奖！欢迎周末，家长们带孩子前来参加！结果活动当天，那个开业的楼盘被围得水泄不通，很多家长带孩子 去参加活动，主办方要求：所有想参与活动的家长，需要留下电话 号码，并扫瞄企业的二维码加微信，就这样，一下子得到了 1 万多 名目标顾客的客户数据库。客户推荐 通过客户之间的互相推荐，来建立起来的数据库，往往都十分真实有效。比如：4S 店可以准备一些精美的礼品，赠送给那些介绍朋友来购买的客户；房地产公司，也经常采用这样的办法：只要介绍自己的亲友或同事过来买房子，我们可以送您和您的朋友双方，两年的物业管理费。这种经由客户介绍的潜在客户，一般都是十分精准的潜在客户，因 为口碑是最好的营销，所以，这样建立起来的客户数据库，往往比 一般的数据库更加精准。媒体 媒体是一个非常重要的客户数据库来源，它能为你的生意输送源源不断的客户。如果你的客户喜欢读报纸，那么你就在报纸上登广告； 如果你的客户喜欢看杂志，你就在杂志上登广告。但是，你最好不 要一上来就盲目投入、大打广告，而是先小范围投放，测试一下， 发现有效果，再加大投入。在这里，大家需要注意一点，那就是：在媒体上打广告时，你最好 精心策划一些能赠送的，能自然引发后续消费的“鱼饵”产品，并 留下电话或微信，引导顾客拨打你们公司的电话或加你们的微信， 否则花钱打广告只是一次性的，无法后续跟进。关联商家 无论你要找什么类型的顾客，其实，别的商家都已经有了，你要做的是：跟这些关联的商家，达成一个合作共赢的关系，让他心甘情愿地，把他的顾客推荐给你即可。比如：如果你是一个卖女装的零售店，你可以考虑跟那些卖女鞋、女包、珠宝首饰、女子会所的商家们合作，直接接收他们的顾客就 好了。这些都是较为精准的分类数据库，你们交换各自的客户名单， 可以实现交叉销售，只要事先设定好合作规则，这种互换客户、分 别建立客户名单的做法，不仅不会引起竞争，而且还能让自己的客 户数据库，一下子多一倍，实现双赢！所以，何乐而不为呢？7.平台有很多不错的平台，也是你有效获取客户的来源。比如：58 同城， 百度贴吧，QQ 群等等。举个例子，假设你想卖化妆品，要找美容院渠道，你就可以在 58 同城上搜“美容师招聘”，你会搜到很多美容院老板或店长的电话，这些都不需要花一分钱，免费就可以得到的； 假设你想卖运动鞋，你就可以去百度的 NBA 贴吧、科比吧等去做一 些软文推广，也可以找一些 NBA 球星的 QQ 群去做营销，总之，你 的目标顾客在哪里，你就应该出现在哪里！好，通过以上这 8 种方法，你可以成功建立属于你的客户数据库， 接下来，就是如何成交这些目标顾客了。下面我来教大家：如何建立信任感建立信任感 之前，有个粉丝跟我说：“老师，我是做淘宝女装的，我们店之前积累有 1 万多名顾客的电话号码，所以，我现在拥有了一个巨大的 客户数据库，但是为什么我现在还是赚不到钱呢？”，大家可以想 一下他提的这个问题。如果说拥有了电话号码，就等于拥有了财富，那我想，快递小哥一 定是这个世界上最富有的人