双虎实业经销商及导购员训练企划书.docVIP

成都市双虎实业有限公司 经销商及导购员 训练企划书 提案人：廖佑庆 版 本：第一版 项目对接人:揭红兵 021212 139 1665 2875 实践家教育集团 电话：(021网站： 地址：上海市华山路2018号 汇银北楼2201室  目 录 需求背景分析 3 一 经销商训练课程 4 (一) 课程名称：经销商如何实现销量利润双丰收 4 (二) 课程名称：经销商商战大智慧 7 (三) 讲师介绍 10 二、导购员训练课程 12 (一) 课程名称：顾问式销售技巧 12 (二) 讲师介绍 14 三、项目推动流程 16 四、培训投资 17 五、附件：编制导购教案项目介绍 18 1. 门店销售服务的标准流程手册建立 18 2. 门店店长、副店长（储备干部）个人管理能力的提升 19 六、内训协助企业介绍 20  需求背景分析 随着2008年底由美国暴发的金融危机的影响，全国整体经济紧缩是目前中国家具销售增长缓慢的主要原因。不少家具厂商因此陷入了困境。加上各家具厂商之间激烈的竞争，导致家具价格战愈演愈烈，在这双重打击之下，家具厂商特别是经销商们更是连连叫苦。自2009年的第一个黄金假日“五?一”以来，全国很多城市的家具产品价格大幅跳水，很多家具产品的价格创下了十年来的历史新低，有的甚至跌幅最高达到了70%，然而，家具厂商热烈的价格战并没有带来消费者热情的购买，家具消费市场遭遇寒流了吗？中国家具营销应该怎么做？中国家具营销的未来趋势是什么？从业人员正在不断探索。 客户介绍 成都市双虎实业有限公司始建于1989年，经过20年的发展，现在已经成为一家占地面积1600余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。双虎实业旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具和西部超大规模的家具展厅，展厅面积1.8万平米，并拥有强大的销售网络和良好的市场发展前景，双虎实业目前在全国有20家总经销/区域批发商，其销售网络已覆盖全国31个省、市、自治区，销售网点达数千家。 公司始终坚持质量为本、顾客至上、信誉第一的经营思想，坚决贯彻“持续改进、满足顾客需求和超越顾客期望是双虎人永恒的追求”的质量方针。先后荣获 “四川名牌产品”（板式家具）、“四川省著名商标”、“四川省质量信誉AAA企业”称号,软体家具、板式家具系列被评为“全国实施用户满意产品”称号。通过“中国环境标志产品”认证、“中国质量环保产品”认证，并在行业内率先通过了“ISO9001质量管理体系认证”、“ISO14001环境管理体系认证”、“GB/T28001职业健康安全管理体系认证”。 公司拥有一批经验丰富、设计理念和审美意识超前的设计师队伍，能准确把握时代潮流并善于将多元化、灵活、实用、美观、典雅、安全、环保、健康等消费者理念融为一体，使“双虎家私”极富鲜明个性，深受广大消费者青睐。 “双虎人”将以振兴中国家具行业为己任，以更高的质量、更优质的服务为消费者提供一个更宽松、更放心、更健康的消费环境。 经销商训练课程 课程名称：经销商如何实现销量利润双丰收 前言： 经销商要实现火爆的市场销售，收获丰厚的利润，必须有切实可行的市场营销策略、激励人心的管理机制和能征善战营销团队。而这，正是众多经销商最为苦恼的事情。很多经销商，要么手下没有几个人，就靠夫妻、侄女侄儿几个人，忙得不可开交，但销售并不顺畅；或者招了五六个甚至上十个销售人员，但由于经验的局限、对产品销售认知不够深入等原因，做好这儿那儿又出了问题，也是空有阵势，不见实效。如此，很多经销商的销售业绩就像瘦弱的小黄瓜——又小又黄；或者销售做得像棉花糖——看着很大、吃着很甜，实则既填不饱肚子也没有营养——空有销量没有利润，忙活到头一场空。 授课对象： 经销商 课程效益: 帮助经销商认识到自己的优劣之处，以便进一步提升企业经营能力，实现销量利润双丰收。学习本课程，经销商将更系统更深入地学习到： 如何打造好自己的大本营? 如何开拓外埠市场网点 如何开发大客户/团购客户 如何做好自己的产品线规划 如何充分利用厂家的资源? 如何建立各项业务?档案管理系统 如何组建强有力的营销团队? 课程时间:7H 授课讲师：黄继毅 课程大纲： 课程单元 课程大纲 内容说明 1 经销商老板的类型 英雄型老板 监工型老板 管家型老板 企业家型老板 每个经销商公司的灵魂核心人物就是老板,老板