如何打造销售执行力.pptVIP

理论培训：管理的概念建立  管理者的的思路转换——向乌鸦学习 管理者的的思路转换——向乌鸦学习 乌鸦的思考方式转变——“懒” 乌鸦定律应用 乌鸦的道德观念转变 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什么？ ——创造有利润的销量! 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 管理1%的变化 管理1%的变化 管理1%的变化 建立利润管理观念 建立费用核算意识 开源节流： 行政管理 业务管控 提高毛利 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ ——创造有利润的销量! 销售经理的难度—辛苦的“乌鸦” 执行力的陷阱？ 销售队伍的执行力打造 练习：事前控制 某公司全国15个分公司，无销售月会制度。销售模式为允许赊销，市场费用是3%提留。差旅费按不同级别标准包干。销售人员绩效考核为业绩提成制。 您认为该公司的管理存在什么漏洞？ 将会出现什么为题？ 可能出现的问题 制度监控 制度监控 现场练习： 弥补企业管理制度的不足 控制外埠业代行踪 例：控制外埠人员 问题：虚报差旅行程、费用 例：控制外埠人员 问题：虚报差旅行程、费用 很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！ 命 令 怎样的领导命令更有效率 领导是好人、值得拥护 领导有真才实学、值得尊敬 领导下的命令可执行、切合实际 领导有威严、让人敬畏 领导说一不二、手段严厉 动作1：领导下的命令非常合理 1.不犯官僚主义 调查可行性、听听行内人的意见、 自己不懂的领域发言要慎重 釜底抽薪利于扬汤止沸、少给自 己增加阻力 简单的事执行到底就是效率 问题： 问题： 销量任务如何分才公平？ 销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员掌握中！ 直销线路管理对照表 交流贡献：你的口号是什么？ 服务大众、造福人类 从不同的角度看问题、 用积极的心态须解决 **是我家、业绩靠大家 做好**人，干好**事 付出自有回报、 业务是一块砖 人不为己天诛地灭 化骨棉掌内功心法 1. 要朗朗上口、直白易懂、 避免歧义 2. 要能落实到具体工作 3. 最好从他的角度谈起 4. 视觉、听觉、道德、激励、 感知系统、全方位出击 命 令 练习：合适的演讲内容 员工看到新老板来了之后，很多 制度人员都有些变化有点不安， 流言四起。 一部份员工准备“反戈一击”， 大部分人在观望 看你能走多远。 合适的演讲内容—变化是正常的 大家看到最近销售部人员、政策各方面有些变化，可能一部分人会有些不安，我想和各位讲的是，不要怕变，一家公司不变就不会进步，就没有希望，变革中的企业才会强大，你们要做的不是迷茫猜测。而是对这些变革提出你们建设性的建议，并努力跟上整个团队的步伐。 合适的演讲内容—变化是正常的 我们现在是一条石子路，之后 要修一条柏油路、一级路、高速路， 修路是为了明天的生活更好。但是， 修路的过程中，一定会有看到到处 是石子，到处是坑，是积水。这就是 进步的代价。不经历这个阵痛，不会 发展！ 合适的演讲内容——做事不做人 相信大家已经知道现在销售部有各种流言，说我要“干掉”某人，把某人降级，我在这里告诉各位，我是来做事的，不是来搞政治。我和你们每一个人都不认识，更没有积怨，“干掉”在场的任何一位都会给我自己的工作带来麻烦，我不想给自己找麻烦。但同时我必须重申一遍“我是来做事的”，我希望这个企业的销售工作在我的努