大河宠物文化公园纯业态定位运营建议方案稿.pptVIP

* 大河宠物文化公园 江南咨询 大河宠物文化公园项目组 ————2009年2月15日———— 纯业态定位运营建议方案 一、不得不面对的市场环境 定位不准造成市场运营面临困境 郑州大厨房 水岸花木城 漯河温州商品大市场 宿迁义务国际小商品城 南京甘熙故居——南捕厅文化街区 偏远位置导致短期内氛围形成受阻 位置较远，远离市区，市区客户吸引遭遇障碍 周边配套几近为零，短期内人气和氛围难以形成 同业竞争激烈需进行差异化定位 郑州市竞争对手 陈寨花卉市场 水岸花木城 开封、新乡、洛阳一小时都市圈 代表案例 西建材市场 专业度缺乏造成“面面抓面面松” 涉及行业广泛，各行业专业度较低 无专业运营经验 无专业团队 无专业智囊顾问 无成功案例可供借鉴 资源有限无法支撑大盘系统运作 运营所需团队涉及面较广，人力资源须大量充实 所须财力开支庞大，短期内难以融募，工程和招商受直接影响 智囊资源有限甚至没有，无法提供智慧策略系统支持，不利于项目可持续发展 项目亟需前进各方压力均施 工程已起，客户待进 政府压力在顶 自身困境 招商（销售）迫在眉睫 社会期待 二、业态重新定位策略 犬区+宠物用品+物流 以犬区为龙头，集中资源着手先做 以宠物用品+物流为两翼 有节奏推进，有关联运营，有准确方向 宠物主题文化公园，须宠物先行，便于项目公园主题形成 犬区工程完工最为完全 犬区先行，对水电等功能配套要求较低 犬区客户积累为各区最多，易于项目快速去化 犬区客户圈层传播较强，信息传播渠道优先，降低费用 犬区已签客户着急入驻，起榜样作用，易于氛围形成 犬区B区紧邻，易于后期SP活动开展，以活动促进招商 政府介入，郑州市宠物市场引进，便于商业氛围快速形成 犬区营业，可作为样板区，易于为项目全盘运营积累经验. 选择犬区先行之优势 策略五大支撑 差异化业态定位，便于项目快速站稳市场 犬区目前客户积累最多，便于招商和销售 市场形成后，资金回款较快 便于宠物为主题的市场影响力迅速扩大 以点突破，以线前行，便于带动产业链发展 犬区运营方针 分高、中、低三档推盘 分主副业态匹配经营 销售控制：自留物业80%，销售20% 匹配工程和配套捆绑进行 大客户引进策略 宠物用品业态运营方针 品牌厂家引进 国际品牌代理商入驻 散户经营 打造批发、集散基地 产业链发展：便于利用周边村庄资源，带动深加工、养殖等产业发展，形成一个展示中心，一个交易平台，一个服务后盾的立体结构 物流业运营方针 仓储：土地、工程资源重组，可定向使用、开发 中转：利用郑州的巨大交通优势，全国发货 货运：发挥现代物业服务的附加值效应 基地战略合作：品牌厂家合作 （万里、百通、中铁） 经常性大型商品交易会 反映迅速的信息平台搭建 物业管理和服务全程跟进 业态联动策略 *