第6课 竞价创意的撰写(上)概要.pptVIP

讲师出题，人员现场写一套创意。 * 标题描述可选角度 从产品用途用意出发： 鲜花“威尼斯”代表辉煌的过去和浪漫的今天。 从服务特点出发： 全国免费配送；400订购电话。 实效性内容： 节日酬宾打折优惠；会员价。 3、同质化很高的行业 彼此产品几乎无差别，如机票、酒店预定等。 可选角度： 价格差异 服务特点 实效性内容 标题描述可选角度 价格差异： 含早餐；门市价对比。 服务特点： CCTV“赢在中国”五强品牌。 实效性内容： 节日酬宾打折优惠；奖金。 案例 案例一 案例二 1，从公司简介发现闪光点(案例一) 可提炼信息点： 产品： 自行设计生产 ISO9000质量保证 服务： 销售顾问专业产品介绍 电脑辅助绘图服务 专业工程管理服务 厂商： 现代化物流配送中心 全天候的客户服务中心 范例： 关键词：家具 标题：创世华澳精品家具ISO9000质量保证 描述：本公司可自行设计生产各种家具，有专业销售顾问专业介绍家具产品，可提供家具电脑辅助绘图，专业工程管理服务，更有现代化物流配送中心把家具送货上门，全天候的客户服务中心 24小时为您提供家具咨询服务！ 2，从公司简介发现闪光点(案例二) 可提炼信息点： 自主研发多项用途的中空锚杆 引进德国先进技术的中空锚杆 翰通锚杆国家点筑工程质量认证 翰通锚杆彻底解决工程加固难题 范例： 关键词：锚杆 标题：翰通锚杆，德国先进技术保障质量 描述：翰通中空锚杆制造厂自主研发多项用途的中空锚杆，翰通锚杆彻底解决工程加固难题，荣获国家点筑工程质量认证，广泛应用于水利枢纽工程，铁路，隧道，高速公路边坡，桥基等加固工程项目。。。 有效：表示创意当前可以正常展现。??? 不宜推广：表示创意因不符合推广标准而无法正常展现。系统将告知不宜推广的具体原因，商户需要据此修改创意或其相关信息，修改后系统将重新审核创意。??? 暂停推广：表示创意、或其所在的推广单元、推广计划被设置了暂停。此时创意将无法正常展现，直到取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之内。??? 审核中：表示系统正在对创意进行审核，审核通过后创意即可正常推广。 创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，从而采取行动促成转化。因此，有必要掌握创意的撰写要求和技巧。 * * 此页重点：回顾标题描述撰写原则 把自己当作潜在网民，结合消费者心理，同时突出行业内公司产品／服务的优势进行撰写。 可以提问对于同一种事物，你会用什么关键词搜索，什么样的标题描述会吸引你点击？ 1、相关性（创意与关键词） 2、独特性、专业性（产品或服务） 3、显红（有意义的显红三次以上） * 此页重点：强调红色字体 此页重点：强调蓝色字体。 * 标题：25个汉字 描述1：40个汉字 描述2：40个汉字 边写创意，就可以在旁边预览到三个位置的展现样式 * * * * 红圈标记的标题突出了公司优势，在本页面有相当的竞争优势。 * 讲解的时候强调：显红次数对于吸引真正潜在客户的访问起到了重大的作用。（可以互动提问，比如说你觉得日点击量应该有几次？） * 通过公司所服务企业。知名产品的周边加工，合作伙伴。 进口、权威认证、高精度的、唯一、最、优质 * 机票酒店预订，家政，收破烂，搬家，翻译，物流。 * 飞圈。 * 大家知道了优势和特点之后应该都知道如何撰写一个好的标题描述了。那么我们来练一练，这些优势和特点的信息是如何从客户的网站获得的呢？ 从大家熟知的BtoC行业入手，跟生活接近，学员会比较容易入手。 这是一个生产并销售家具的客户，大家可以看看网站上有哪些是我们要额外注意，可以加入到标题描述的撰写信息中去的。（可以互动提问） * 我们可以从三个角度提炼有用的信息，分别是。。。。 * 注意：我们只是给出一个范例，并不是十全十美的。但这个范例突出了从网站上获取的优势和特点。 * BtoB案例，这个客户是做中空锚杆的。 * 同第一个联系案例的讲解。 本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供 本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供 创意撰写 什么叫创意？ 创意是商户展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。 创意包括4种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中。 撰写三原则： 客户推广需求 潜在消费者心理 行业竞争力 关键词策划-撰写标题描述 4要 关键词包含在前20个字，显红次数为3-5次。 先产品，再公司，后电话。 多角度围绕特征进行阐述。 短句、精炼 描述撰写的4要5不要 5不要 重复标题内容 过于简单 罗列无关产品 开头出现联系方式 Email、公司地址、url等无效信息 描述撰写的4要