20140312_宁海世纪城_营销方案说课.ppt

项目整体营销策略 营销策略主要围绕以下2点展开 拔高公司品牌形象 实现三盘量价突破 目标任务下价格如何实现？ 开盘均价8000元/㎡如何实现？ 宁海世纪城二期整盘成交均价约合5650元/㎡，距离三期目标均价有一定差距； 二期尾货单价已去到8000元/㎡，三期定价要为二期尾货去化提供空间； 我们要通过品牌建设、产品优化去实现产品溢价。 宁海品牌构建的初步想法 为什么要打造宁海品牌： 成交客户当中，客户关注宁海品牌的占比为15%，在客户关注中占比较高； 与外来品牌开发商展开竞争，品牌号召力还需要再上升一个台阶； 后期实现产品溢价，更大的支撑点在于客户对品牌的信赖。 关于宁海品牌的想法 宁海品牌战略 宁海品牌构建，实现品牌延续性，通过产品梯度覆盖各阶层客户；实现品牌平台化，提升客户对宁海品牌的认可及信赖。 宁海世纪城 宁海尚峰 宁海优家 宁海品牌平台化发展，建立公司品牌形象，深化对客户的影响。 关于宁海品牌的想法 品牌发展策略 “构筑和谐空间”品牌文化深化使用； 广告画面附带企业信息； 公关活动上升到企业角度。 案例借鉴 深耕斗门8年，厚积薄发 三大法宝协助宁海系价值提升 法宝1——硬件提升，高标准精装交楼提升售价 项目3期后续溢价可配合精装交楼，有效提升销售单价；同时高标准精装可提升项目品质感，有效打造宁海3期成为河景豪宅从而提升宁海置业号召力；折算带精装单价约9500元/㎡，同时能体现二期现楼性价比，促进去化。 案例借鉴 世荣作品壹号延续里维埃拉的销售势头，同时对项目立面设计、规划作出调整配合精装交楼，从而把售价从5600元/㎡提升到9200元/㎡。 房企品牌打造的关键是客户入住后的感受，专业、贴心的物业管理有效提升业主对住宅的满意度，有助拔高企业形象。 在目前推广渠道较窄的情况下，老带新成为了项目的主要渠道；同时较好的业主口碑有助提升项目的去化速度及公司品牌的美誉度。 万科及中海的企业品牌除了有赖于自身产品外，良好的物管也起到很大帮助。 法宝2——软件提升，高品质物管水准创一流项目 项目自行组建物业公司，项目统一使用宁海物业，把宁海品牌深入到住客中；同时通过提升物管的管理水平以提升宁海置业的品牌号召力。 宁海物业通过签署第一太平戴维斯作为物业顾问公司，以提升物业管理水平； 借势物业优秀管理水平，从而提升一、二期甚至尚峰、优家业主满意度，以获得业主对后续销售任务的支持； 通过物业整合三个项目，促进项目品牌平台化发展。 提升物业管理，提升业主满意度 法宝3——提升项目3期沿河景观带，拔高现场展示形象 项目3期沿河景观带建议主题化包装，后续配合营销噱头；可有助于项目后期线上推广宣传，提升客户关注。 华发新城、格力海岸对景观带的打造，有效吸引了客户对项目的关注，同时也提升了项目及自身公司品牌的美誉度。 主题延续世博园主题，打造河岸主题公园，吸引斗门客户来访。 销售中心展示建议 销售中心除了营造销售氛围以外，同时需要营造专业、高端的氛围，通过直观方式提升客户对项目的心理预期。 氛围打造 宁海品牌文化墙 沙盘区域特色设计 设置宁海河岸建筑群剪影 样板间展示建议 样板间展示包装含看楼动线设置及优化、样板房展示提升等，通过包装提升客户对项目的了解从而再次提升客户心理预期。 交标品牌讲解美化 木质看楼通道 看楼通道花架 展示提升 目标任务下高来访量如何实现？ 月均40批成交量如何实现？ 目前月均成交套数约合24套； 下阶段宁海世纪城半年要完成205套的去化，即月均34套； 必须通过高来访量是保证去化的关键。 营销活动 营销活动整体计划 两场配合节点大活动 月度系列性暖场活动 5月 6月 9月 10月 12月 三期面世、认筹 １、3栋开盘 加推B区5栋产品 认筹 年底特惠去尾货 ７月 加推４栋 8月 11月 节点活动１——新品面世，井岸世博园开幕 配合新品面世，首场活动以彰显环境、突出大城生活为主；通过释放河岸世博园开放同步释放宁海世纪城三期面世。 活动在蓄客周期内持续举行，每周采用不同国家主题配合小型暖场持续吸引客户到访及媒体报道。 井岸世博园开幕，现场暖场活动配合 世博园作为被动型活动，现场同时配合暖场活动作为主动型活动，给销售Call客提供必备弹药；活动为期三周，周期为项目面世到开盘，期间反复邀约客户到访，每周来访一次即可享受总房价减免1000，封顶4000。 世界八大湾区美食巡礼 荷兰传统DIY 泰国传统DIY 节点活动２——项目开盘，开盘融入酒会 开盘活动以高端酒会作为载体，客户在愉悦又紧张的氛围下进行选房；现场配合名车展示及高端自助餐饮吸引客户。 项目开盘以述说人生为主基调，配合调性较高的活动，打响３期头炮。 时间：2014.5.1 目的： 打破常规开盘，以酒会形式引爆区域关注； 进一步拔高项目形象，提升后期溢价空间； 同步发动业主，