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做中国管道行业的领先者 －专访圣戈班管道系统（中国）销售与市场总监马嘉丰 　来源：中国水工业市场 记者 杨光 　　多年来，圣戈班管道系统（中国）一直致力于提供给中国客户高品质的管道系统，将先进的生产管理、质量控制经验和人性化的服务理念带入中国，其产品和服务推动了中国球墨铸铁管行业整体发展水平,在入驻中国不到十年的时间内取得了骄人的成绩。而今，在供水管道市场中领跑的圣戈班管道系统又欲进军中国污水市场，全面开启球墨铸铁管在中国污水管道中的应用新篇章。日前，笔者参加了圣戈班在南京举行了大型的技术研讨会，并采访了圣戈班管道系统（中国）销售与市场总监马嘉丰先生和球管国际标准委员会专家Alain Sibue先生，由此圣戈班管道系统在中国的发展战略也渐渐清晰。 百年品牌 高速发展 　　圣戈班集团历史可追溯到1665年路易十四的大臣Colbert,他最初在法国建立了皇家镜面玻璃制造厂。经过数百年的积淀和发展，如今，已成为世界上最古老的、最大型的玻璃制造商，其产品深受青睐并广泛使用于：法国卢浮宫的金字塔、北京国家大剧院、上海大剧院、北京植物园塔等工程项目中。 圣戈班集团拥有1200个附属公司，200，000名员工，有超过400亿欧元的销售收入，在56个国家设有工业基地。2006年位列世界500强的第123位，是其所有其领域中的世界领先者。圣戈班穆松桥股份公司是圣戈班集团的管道系统分部，凭借其世界级的产品与技术和优质的服务，迅速占领市场，产品遍及80个首都和1000个大型城市。 慧眼识金 觅得先机 　　早在1931年，穆松桥就向中国出口铸铁管，目前仍然有部分管道在国内的城市使用。1997年，安徽马鞍山一个快要倒闭的铸管生产企业，被选作圣戈班穆松桥在国内投资的第一家工厂；1999年开始生产销售，此后圣戈班穆松桥在国内的投资力度就不断加大。2002年，圣戈班穆松桥与徐州钢铁集团公司成立一个合资公司并占有70%的股份，建立了我们在国内第二家管道厂。随着2005年圣戈班并购徐钢后，现在已成为独资公司，2003年，圣戈班又在马鞍山建立了一家现代化的管件厂。至此，圣戈班管道系统（中国）在国内已经拥有两家专业管道厂及一家管件工厂，产能已经达到40万吨。 穆松桥（PAM）这一国际品牌也已广泛被中国的供水企业和各级政府认同，成为国内基本建设的高品质球墨铸铁管产品的代言词，过去几年中，公司呈现高速发展态势，市场份额健康、稳步上升。 凭借东风 一日千里 　　现在中国水务行业已成为海内外资本追逐的投资热点，由于中国的环境问题长期欠帐，1998年以后城市污水设施建设投资增长幅度明显加快，中国污水处理能力可谓是“一日千里”，快速增长的污水投资也加快了城市排水管道的建设。2000年之后全国城市平均每年新建污水管道18962公里，城市排水管道由2001年的16万公里增加到2004年24万公里。 　　在南京的技术研讨会上，国际标准委员会技术委第二委员会主席Alain Sibue就球墨铸铁管在污水领域的应用做了精彩报告。相对于其他传统管材，球墨铸铁管道应用于欧洲的污水管道仅有二三十年的历史，虽然球墨铸铁管同小口径的PVC管和大口径的混凝土管的价格差距明显，但是其在机械强度、密封性、水力特性、延续性、耐磨性、使用寿命、可持续发展上都具有塑料管材和混凝土管无法比拟的优势。 　　针对大家最关心的造价问题，Sibue主席给出了详细的比较。尽管在管材的价格上球管高于其他管材，但考虑土方、基础、回填等费用，其实际综合成本与塑料污水管非常地接近。虽然球墨铸铁管的价格会相对高一些，根据口径不同差距值会不一样，基本在1%-5%之间，但综合考虑长期运营的效率，圣戈班管道系统的球墨铸铁管仍然极具竞争力。尤其在压力管方面，球墨铸铁管在欧洲市场占据了超过30%的市场份额。 　　 圣戈班管道系（中国）的污水管道将采用统一而鲜明的红色环氧漆外涂层，便于与供水管道区分。目前，中国的污水处理事业正蓬勃发展，污水管网的相对滞后更是为污水管道行业提供了难得的发展机遇。圣戈班管道系统的红色污水管正蓄势待发，其在安徽宿州、江苏连云港、江西吉安和德鑫的成功案例为进军污水市场开了个好局。 独树一帜 傲然群雄 　　圣戈班穆松桥股份公司于1981年在欧洲推出了Integral球墨铸铁污水管道及其相关附件产品，球墨铸铁污水管以其优良的性能在各种污水管材中独树一帜，历经20多年的推广，已经取得了很好的口碑和市场份额。 在谈到球墨铸铁管产品优势时，Sibue主席着重强调污水管道必须满足安全性能和技术经济性两方面的要求，而球墨铸铁污水管正是一种非常理想的选择。 首先，球墨铸铁是一种将刚性和柔性完美结合的管材，抗拉强度大于420Mpa,延伸率大于10％，具有良好的刚性、抗剪切能力，也允许产生一定的椭圆度