苏宁电器零售学高分优秀浅析.pptVIP

作用: 　 1、货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 2、卖场气氛较为融洽，可促使顾客的冲动性购买。 3、便于顾客自由浏览，不会产生急迫感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 商店布局中应用的不同类型设计 2.色彩的运用 色彩的运用 商店主要以和品牌logo一样的蓝色还有灰色、乳白色为主，部分地面过道和休息座位辅以比较明亮的红色，色彩搭配和谐、鲜艳又不浓郁，整体给人一种清爽舒服、欢快的氛围。 商店布局中应用的不同类型设计 3.商店的照明 基础照明 商城里面的照明亮度适宜，给消费者营造一种舒适的购物环境。 特殊照明 如下面左图在货架上装上小探照灯，突出了摆放着的相机，吸引消费者的注意。右图结合了UBS音响的定位，用橘黄色的柔光营造出一种高端、奢侈的氛围。 装饰照明 商店大门的LOGO以及店内各种品牌的LOGO都用LED光，醒目、突出，三楼还有液晶广告屏。 商店布局中应用的不同类型设计 4.商店音乐和气味 商店的音乐和气味 商店的广播里播放着促销活动的信息；店内的温度适宜，空气质量很好，无异味，进去之后很舒服。 2.气氛渲染布置 1.商场导视系统 2.商品陈列设计 1.通道动线设计 硬布置 硬布置 软布置 软布置 2.气氛渲染布置 1.商场导视系统 2.商品陈列设计 1.通道动线设计 硬布置 硬布置 软布置 软布置 通道动线设计 苏宁（正佳店）的通道动线设计是根据商场配置的位置跟陈列来设计的，能够引导顾客按照设计自然走向商场的每一个角落，接触到卖场的所有商品，有效利用商场的空间。 2.气氛渲染布置 1.商场导视系统 2.商品陈列设计 1.通道动线设计 硬布置 硬布置 软布置 软布置 商品陈列设计 商品陈列设计是商场布置设计的要点，好的商品陈列设计不仅可以促进消费者购买的欲望，还可以促使其购买。一般来说，做好商品陈列设计主要包括促销性、陈列点、吸引力、方便性、价格以及稳固性等六个方面，苏宁电器（正佳店）的商品陈列设计基本都有做到这六个方面。 2.气氛渲染布置 1.商场导视系统 2.商品陈列设计 1.通道动线设计 硬布置 硬布置 软布置 软布置 商场导视系统 导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌。如各商品分区指示，各服务分区指示等，也就是我们通常说的VI系统的一部分。 苏宁电器 一、商品结构 苏宁电器商品结构是合理的。 1.产品囊括通讯、手机及相关服务；电脑、数码以及OA产品；电视、影音、图书以及保健器材；百货、生活用品以及厨浴；冰箱、洗衣机以及空调。 2.为确保商品结构的合理性，苏宁电器还经常对商品规划进行审视，不断调整它的商品结构，引进新产品，淘汰滞销品。 3.苏宁电器抓住时代脉搏，大力构建完善的信息管理系统和库存系统，对其商品的销售情况、贡献率以及周转率等进行数据收集并定期分析，对自身的商品结构进行有效调整。 二、苏宁电器自有品牌策略的利弊 1、不会增加其促销费用和库存成本； 2、除招牌型自有品牌外，自有品牌在身份象征符合方面与制造商竞争不会面临极大困难； 苏宁电器自有品牌策略的利 3、自有品牌的创新性远小于制造商品牌，不需要支持所有品牌的研究和开发费用； 4、零售商企业缺乏产品专业设计和质检、技术等人员，对贴牌生产企业的资质认证和技术水平考察不足，在生产加工过程中就不会监管乏力。 1、不能利用自己现有的零售网络，挤进有限的零售商店的货架； 2、不能利用与消费者直接接触的有利条件，根据消费者的需求不断设计和改进自有品牌商品，使中间产品在消费者心中更加坚挺、持久，并最终将会提高自身的信誉、树立良好的企业形象； 苏宁电器自有品牌策略的弊 3、不能更好地控制产品的价格，并且可以在某种程度上控制供应商； 4、不能实现差异化经营、提高盈利能力、增加无形资产和客户忠诚度；不能够创建具有自我店面特色的丰富产品类别，以差别化战略提升零售企业国内国际的核心竞争力。 商店布局中应用的不同类型设计 2.色彩的运用 4.商店音乐和气味 3.商店的照明 1.店面布局 商店布局中应用的不同类型设计 1.店面布局 格子式布局 效果： 1、给苏宁电器创造了严肃而有效率的气氛，向消费者传达一种专业化、值得信赖的信号。 2、使得苏宁商店的走道可以依据当地客流量需要而设计，可以充分利用卖场空间。 3、使得各种品牌的各种电器可以规范化安置，消费者可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购。 4、采用标准化货架，节省成本。 5、使得营业员与