苏宁云商战略浅析.pptVIP

C 13级会计学二班晏颖娜 学号：1365030219 苏宁云商集团股份有限公司战略分析 目录 CONTENTS 01 公司介绍 02 宏观经济环境分析 03 行业分析 04 成本领先战略 05 经营战略 苏宁云商集团股份有限公司 The First Part 公司简介 苏宁是中国商业企业的领先者，专业零售，以销售家电为主。经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。苏宁电器股份有限公司（002024）2013年2月19日晚公告称，苏宁拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。随着企业经营形态的变化，公司名称也需要与企业未来的经营范围和商业模式相适应。2013年度零售百强名单显示，苏宁云商控股集团以2327亿零售规模排在第一位 苏宁云商集团股份有限公司 宏观经济环境分析 The Second 宏观经济环境分析 1、产业政策 为了应对金融危机对我国经济产生的消极影响，2007年国家推出家电下乡政策，持续到现在，这给我国家电行业带来了新的发展机遇。家电下乡让我国家电行业有了突飞猛进的增长。我国是世界上最大的家电生产和出口国，冰箱、彩电、手机、洗衣机等产量都是全球第一，出口依存大。但是08年世界经济危机的冲击，我国的家电行业出口受阻，行业的发展也遇到了很大的困难。为了能够缓解家电行业受到经济危机的冲击，我国推出家电下乡，促进家电的生产、流通，这样有利于消化家电产品的过程产能，促进家电行业健康持续发展。 3、?汇率政策 汇率升值后，出口价格竞争力下降，先前国内以出口为导向的消费品生产商将寻求国内渠道作为替代，由此在商品供给数量和价格上使商业零售类企业受益。销售终端对供应商的谈判力也将显著提高。这对苏宁云商来说会有很大受益。 2、财政政策 增值税转型，对零售业发展有利，出口退税、免税优惠政策，对企业发展有利。 行业分析 The Third 行业性质及其在国民经济中的地位 信息化 零售业现代化水平提高. 国际化 外资大举进入 国民化 消费者消费习惯的改变 集团化 零售业规模迅速提升 多元化 新旧业态并存发展. 品牌化 市场集中度提高 1、行业竞争 近几年来,得益于中国经济的快速发展与城市化进程的进一步推进,中国的家电市场始终保持着迅猛的增长势头,为中国一大批家电零售企业带来了一个绝佳的发展机遇,其中家电连锁企业凭借其先进的经营模式战胜了传统的家电零售商,占据了主导地位,同时,他们还凭借着雄厚的实力,不断地扩张、并购,最终占领了市场。根据国家统计公报公布的数据来看:我国2006年家电市场的规模约为6500亿；2009年,我国的家电市场规模达到8600亿,其中,国内排名第一的国美电器在2006年的销售额为869亿,所占市场份额为13.4%;位居第二位的苏宁电器销售额为609亿,市场份额为9.3%;这两家属于中国第一阵营的连锁巨头,共占22.7%的市场份额,同时,据中国商务部发布的数据显示,当时我国排名前30位的家电零售企业的营业收入总和为2553亿元,占全国市场份额的40%,也就是说,其它规模相对较小的家电零售企业仍占据了另外的60%的市场。 行业发展快 行业整合日趋加快，产业集中度有所提高。 行业越来越集中 产品差异程度不大 对于家电零售的企业来说产品差异并不大，主要零售电视机、冰箱、洗衣机等。所以竞争比较激烈。家业电零售的竞争主要集中在高档产品，家电零售连锁业高速发展扩张实质上是零售业作为一种经营业态的胜利。大量的零售终端极大的提高了其销售额，随着销售额的不断提高，能够带来采购价格、管理费用、运输物流成本等方面的降低，从而直接带来同消费者的利益息息相关的零售价格的降低，吸引大量的顾客。传统的销售业态在与零售连锁的竞争中逐渐失利，慢慢地退出竞争，这也有利于家电零售业的发展，规模经济效应也越来越显得明显。同时它的退出成本大，同业竞争大。 京东商城 苏宁以前和网商不挨边，是个踏实的电器城，和大中电器，国美是竞争对手。最近苏宁不但涉及网商，还各样货品都卖，相当于要把京东，当当们2步干的和事情一步都干了，苏宁的目标是沃尔玛+亚马逊表明了这个态度。 03 国美电器 04 家乐福 家电零售业来自国外的竞争压力将加大。像家乐福、沃尔玛等国际著名品牌渠道与专业家电连锁渠道都急于在我国选点开店。国外渠道拥有全球数量众多的连锁店面、成熟的流通业运营经验以及丰富的资金流，这都将对本土品牌渠道造成极大的竞争压力，这种压力要远远大于本土大商场。 01 沃尔玛 02 2、苏宁云商的潜在竞争者 成本领先战