数据化选款范例.ppt

效果：成交以及转化率 1月份直通车推广收藏率：11.73%，点击转化率6.73%，ROI达2.17 效果：直通车 效果：全店 思考篇 1、转化率很高，但是收藏、流量较少的宝贝能筛选为重点款？ 需要注意什么？ 2、收藏率很高而没有转化的宝贝能否筛选为重点款培养？需要注意什么？ 3、流量很高转化很低的宝贝能否筛选为重点款？需要注意什么？ 4、直通车点击率很高，但是转化率很低的宝贝，可否作为重点款？需要注意什么？ 5、直通车收藏率很高，但是转化率很低的宝贝， 可否作为重点款？需要注意什么？ 归纳篇 情景 相关因素 措施 成交转化高，流量以及收藏较少 偶然成交概率较大 增加宝贝曝光度观察宝贝数据变化，收集数据评估宝贝潜力 收藏率高，转化率低成交较少 款式受市场欢迎，相关因素价格、评价、页面 重点分析宝贝价格、季节性 访客数加高，收藏率和转化较率较低 宝贝流量来源，流量精准性，季节性 检查流量来源是否精准。分析宝贝生命周期是否过季。 直通车点击率较高，成交转化较低 流量精准性、宝贝评价、店铺DSR、宝贝价格、页面引导、季节性 逐个排除，做好相应的调整工作 直通车收藏率高，成交转化率较低 宝贝评价、店铺DSR、宝贝价格、页面引导、季节性 重点分析宝贝价格与行业价格差异 归纳篇 数据化选款： 顾客喜好 转化率 点击化率 跳失率 收藏率 访客数 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 数据化选款 之直通车选款 主讲：轩辕 常见选款方法 1 2 3 经验选款?? 模仿选款 数据化选款 经验选款 参考以往行业周期性规律，主观以个人经验判断选择潜力宝贝。主观性强，受个人臆测影响较大，下单风险较高，个人专业经验阅历要求非常高。 模仿选款 模仿选款：产品选择模仿市场中的成熟商品，以低格的品牌形象进入市场，跟风式选款。市场同质化严重，竞争激烈，利润空间较小，需要有很强的供应链以及反应能力。 数据化选款 数据化选款：根据宝贝测试数据结果，综合分析筛选潜力宝贝。 以市场反馈数据为选择参考，针对性强，安全性高，精准性可靠。? 上架新品 引流测试 评估分析测试数据 重点培育宝贝 数据化选款 案例：66号公路 1月15日全新店铺，全新宝贝，全新上线。 新品宝贝没流量，没人气，没收藏。 如何从中筛选重点潜力宝贝？ 1 2 3 4 引流篇 关联引流：首页曝光+关联曝光 搜索引流：搜索+类目 站内付费推广：直通车 站外推广：蘑菇街 5 淘宝客、钻展（三钻）、店铺推广（1冠） 店内曝光 首页重点曝光 店内曝光 关联重点曝光 搜索引流 淘宝搜索：日均流量64 搜索引流 淘宝类目：日均流量32 站内付费推广 直通车：日均流量307 站外付费推广 淘宝客（蘑菇街CPC）：日均访客150 全店流量 （截取2月16至3月20日） 日均访客974 测试的宝贝样本流量确保日均访客50至100间，保障测试产品有均衡的流量基础，减小由于流量不足导致的误差。 收集相关页面数据，访客、收藏、跳失率、点击率等数据做好评估样本。 关于测试流量： 宝贝测评中最低的访客数要求要累计300个以上（统计学上说的基础样本）， 相似度较高的宝贝要作筛选比较，同样累计至少要有300个访客数，确保宝贝的流量基础。 关于测试时间： 如果新品宝贝流量普遍较少，通常测试周期为7天，宝贝具备300左右的访客数便可以作为参考样本数据，但如果店铺流量足够大?那么3天数据样本也可以作为评估数据样本。 注意事项 关于流量结构 测试宝贝流量结构：新品缺乏搜索、销量和人气权重，通常搜索这块流量较少，前期靠关联以及付费引流较多，占比超过70%，免费流量占比20%左右。如果对比的两款宝贝流量结构相差太大，则不存在可比性，不能从但维度判断宝贝的潜质优劣。 数据评估篇：多维度综合 1 2 3 4 转化率 页面跳失率 访客数 5 6 收藏率 直通车点击率 综合权重 数据评估篇 转化率：是宝贝潜力评估的最直观的指标，适销对路符合消费需求的的宝贝，其潜质通常首先表现在销量转化数据上，卖的好的宝贝潜力不言而喻。 通常新品宝贝缺乏收藏、评价和人气，消费者购买风险较高，为此转化率普遍较低。单纯以转化率为依据较片面，容易将