商务应用文写作-第四编范例.ppt

二、市场预测报告的结构和写法 1、标题 完整式标题——包括预测范围、时间、对象、文体名称四个要素 如： 2004年我国电脑软件市场预测 泛指式标题 如： 上海市家用汽车销售趋势预测 消息式标题 如： 自行车市场需求持续上升 2、前言。一般介绍预测的对象、时间、范围、目的、基本情况、结果。 《我国11个大城市居民家庭耐用品拥有量及发展趋势》 　　据对北京、天津、上海等11个大城市5000户居民家庭生活调查的资料表明，近几年随着居民家庭生活水平逐年提高，用于购买耐用消费品的支出成倍增长，特别是冰箱和彩电发展很快。预计今后几年居民主要的购买热点是录像机、高级音响等高档产品。 前言也可以只简单介绍一下预测对象的情况， 　《味精产销情况预测》 　　味精是一种调味品。它用粮食淀粉或糖蜜为原料制成，具有肉类鲜味，并有一定营养价值，颇受国内外广大消费者的欢迎。 主体。包括现状、预测、建议三方面内容 。 “现状”是预测的基础。 “预测”是报告的核心内容 “建议”是预测的目的 结尾 归纳结论、提出展望 照应前言、加深认识 特别提醒 写作预测报告的主体部分应注意： 说明现状，材料必须准确可靠； 预测未来，判断必须准确无误； 提出建议，措施必须切实可行。 三、市场预测报告的写作要求 1、要求能运用资料数据，准确说明现状 2、分解资料数据，科学推断未来 3、依据分析预测，提供可行建议 读下述案例，你从中得到什么启示？ 一个英国人和一个美国人都到非洲一个的海岛上推销鞋子，当他们来到这个岛上的时候，发现这里的人根本就不穿鞋。面对这种情况，英国人做出的分析判断是鞋子在这里没有市场，回去了；而美国人却从这里看到了巨大的商机，他先给岛上的酋长、首领们送鞋子穿，而等到老百姓想穿，就需要买了。 第五节 可行性研究报告 导入新课 投资建设项目,要对项目进行技术论证和经济评估,对项目成功的可行性进行研究，从而避免盲目决策带来的损失。 可行性研究不仅在工程技术项目上被广泛采用，而且在新公司的设立、新产品的开发、新体制的实施等方面被逐渐应用。如设立一个股份公司，组织一次大型的产品促销活动之前，都需要做可行性研究，提交可行性研究报告。 商务应用文写作 第四编 经营报告文书 第十二章 市场调查报告 第十三章 市场预测报告 第三节 市场调查报告 导入新课： 人生缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼睛。企业如同人生，有了识“金”的“好眼神”，就能抓住无所不在、无时不有且又瞬息万变的商机。而进行市场调查，撰写市场调查报告，是我们用眼睛去捕捉商机的必要途径。 案例赏析 吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7 500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6 300万美元，染发剂5 500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 一、调查报告的概念、特点 二、调查报告的种类 三、调查报告的结构与写法 四、调查报告的写作要求 五、示例与简析 一、调查报告的概念、特点 概念：调查报告是对某项工作、某个事件或某个问题，经过深入调查后，将收集到的材料进行系统分析研究与写成的书面报告。 市场调查报告的特点 真实性 针对性 逻辑性