上海交大公司治理与顶层设计范例.ppt

风险投资的行业尴尬 1、迅速进入一个领域，快速成为一个专家。 2、VC的工作方式基本上都是全人工的，人工约谈、人工面谈、人工尽调。 3、中国VC没有一家有IT系统，有专门数据对市场上的公司进行分析、筛选、跟踪，包括对企业家跟踪。 4、VC的收入：管理费和利差。 5、VC另一规律就是一期和二期基金风华正茂，三五期就下去了。因为自身的机制、团队、数据积累、行业敏感度下降等。一个是数据沉淀，大多数多得不好，一个是创新，日复一日的工作方式，天天讲颠覆。自己很保守。 广州万科、平安好房、平安不动产 适用范围：营销前置，项目开发前找钱、住宅产品投资化，金融化的尝试。11月 17号上线，房产众筹上线，一次性216套房，挑战国内房源最多纪录。持有期10个月。 活动规则： 1、每套房产认筹最低金额五万元起，最高不超过13.5万。 2、最低众筹金额为1500万，一旦达到最低众筹金额，所有众筹参与者都将能享受 到比目前市场低了13%的优惠购房价。 3、该众筹项目持有期10个月，到期后众筹参与者若决定置业，将其认购众筹资金 的额度表与时间排列，以此享有优先购房权。 4、若不置业，放弃众筹买房优惠权，本金和收益也会一次性退回参与者账户。 利益分配模式： 1、参与者： 成本支出5-13.5万，获得折扣资格。 收益：自住，均享4800元优惠购房权；炒房，三年预计收益超过51%。 2、平安好房加平安不动产 成本：参与者投资收益的支付 收益：利用我炒房三年预计收益51%的噱头宣传投资平台的优势，从而吸引更多客户注册会员。大量注册用户和高收益能激活平安好房平台上的其他产品。一次地产金融的业务推广创新尝试。 广州万科 成本：一套房源优惠13%的成本。 收益：为10个月后216套预售房融入大量资金。省下银行借贷成本。创新融资手段。 房企两大痛点：资金和客户。 如何来众筹一家咖啡馆？ 1、选址，交通便利租金不高，没压力。 2、做一个圈子。经营圈子不争小钱挣大钱的思维。圈子价值：1、直接促成交易；2、间接促进价值。务实的圈子可持续。 3、筹集一定的资金，一般是一年运营成本的五倍。储备资金多就不用在头两年在意盈亏，扛过风险最大的早期阶段。 4、设定股东结构。需要大人物做幌子吸引其他股东跟进。股东结构要分配压轴的、做托的、有干活的。贡献活力的股东要占70%。行业尽可能多元化，增大生意成交的必然性。不索取不贡献的人要少进，如销售与保险律师从业人员。 5、进行预期管理。金额不宜过高也不宜过低。返赠等值金额的股东消费卡，三年有效期余额不退还，不给任何经营预期和承诺。众筹核心是预期管理，传递给股东60分，自己做到80分。对全职管理团队要设100分的分值。咖啡馆植入广告，设置大频幕媒体，鼓励股东提供物品赞助。 6、股东征募。熟人众筹不要大张旗鼓去做，否则没有神秘感和凝聚力，要找好目标，一个一个去聊，逐个击破。选什么样的股东很重要，态度要强势，不要和磨叽的人打交道。要有梯队的去发展股东，逐步提高门槛。众筹不做书面方案，直接沟通完签合同即可。 第一批股东要发展好，第二批股东就可以采用推荐制度。法律上股东人数要在200人以内。定期管理股东名单，把互相不能创造价值、互动也不好的股东，通过执委会投票和私下沟通清除出去。要做大事，第一善于求人，第二敢于得罪人。 7、选择管理模式搭建好团队。 8、定义游戏。参与感很重要，要调动股东出力，投入时间精力越多，就越有感情。对身价高有影响力的人钱是小事，关键是投入精力。敢于折腾股东，每年都来咖啡馆值班一天、贡献一场活动。 9、品牌推广运营。定位起点高，努力成为细分市场第一名。满足股东面子和荣誉感。媒体访问发起人自己出面，平时要低调。 最后的寄语 所谓君子，并非大贤大圣，只是做人有底线，做事有禁区。能做到这些，便堪称君子了。 有所为，有所不为，是一个人的原则；有所不为，而后有所为，是一个人的修行。 君子审时度势，决定取舍，知其可为，知其不可为，更是出世与入世的谋略。 君子不妄动，动必有道。 君子不徒语，语逼有理。 君子不苟求，求必有义。 君子不虚行，行必有正。 * * 构建高效董事会的十个关键词 1、非上市公司需要董事会吗？ 2、董事会的规模多大为好？ 3、内部人中谁可以做董事？ 4、外部董事与内部董事的比例多少为好？ 5、董事会一年开几次会？ 6、如何有效对董事进行有效的激励？ 7、什么样的人可以做独立董事？ 8、董事长是否可以兼任CEO？ 董事会存在的意义 1、给出战略发展方向和建议 2、监督战略的执行与业绩情况 3、发展评估首席执行官 4、开发人力资本 5、监督公司的法律和道德表现 6、防止和处理危机 7、寻找资源 董事会人员构成 1、内部管理董事（或执行董事） 2、外部董事。 执行董事包括（CEO\CFO）他们参与公司内部的日常经营管理决策