促销2015解读.ppt

场地费 促销人员工资 宣传单页印制 媒体广告费用 通过对业务人员行为的管理，可以达到提高客户质量并降低运营成本的收效。 通过合理的安排宣传事宜可以降低成本，并收到不错的促销结果。 在充分调查市场、基本了解成本费用的基础上，做可行性分析报告。对我们促销活动的可以达到的效果做科学性的评估。 预计销量 预计达到的宣传效果 预计投入成本 零钱、午餐的准备 活动的管理应表格化，明确责任人 备有有关的形象宣传资料 准备一些可以减少解释的宣传资料 严格销售流程与财务结算 活动中需要的一些表格 做一个总结，通过实践，充分分析市场现状，以便为日后的工作提供更多的帮助。 * Nihao jdasjfosaanckjanch * 促销管理：如何从管理的角度，在营销战略的层面对企业促销展开系统思考 为什么要从战略角度进行促销管理？ 失去战略的促销将越来越偏离轨迹，可能给企业带来的并不是利润，而是耗费，甚至致命的损伤。 * 从战略层面上思考促销管理问题 从市场管理层面上思考促销管理问题 从操作层面思考促销管理问题 * 一、如何从战略层面上思考促销管理问题？ 行业研究——建立促销管理战略营销观的切入点 企业能力——实施促销管理战略营销观的基础平台 * 一、如何从战略层面上思考促销管理问题？ 1.行业研究——建立促销管理战略营销观的切入点 企业位势（位置、态势）与促销管理 造势与做实 * 2.企业能力——实施促销管理战略营销观的基础平台 资源与促销管理 业务协同与促销管理 * 1.深化客户关系，为客户创造价值 会员制 * 会员制是以组织和管理会员的方式实现购销行为的经营方式。企业在实际的经营过程中，为了能争取到长期的稳定消费者，可以采用会员制作为一种促销的方式 会员制的根本目标在于建立稳定的消费者资源，与顾客建立稳定的长久的关系 一般做法：由到某一企业购物或享受某一服务的人们组成一个俱乐部形式的集合。成为会员后便可在一定时期内享受折扣购买一定数量的商品或享受一定级别服务的权利等 * 会员制的优点 增强企业与消费者供需双方的信息沟通，巩固企业固有的消费群体。会员制比起其他促销手段更优得在于能够稳定顾客，培养顾客忠诚度。 * 会员制成功的要领 ： ①防止贵族化倾向 ②防止会员制就是购物折扣这种简单化的倾向 ③防止只发卡不重视开展活动的倾向 ④克服斤斤计较和过分考虑自身利益的倾向 ⑤克服轻视非会员利益的狭隘观念 ⑥提供的年底分红或退还是一项有效的措施 2.应对市场竞争，做出统一部署和安排 对促销活动实行分级分类管理 ： （1）A类促销：公司统一规划，大型促销 （2）B类促销：预案管理 （3）C类促销：促销套餐管理 * 目的选择 计划管理 方案管理 结果评价 * 一、活动目的 二、活动对象 ? 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 ? 六、广告配合方式 ?? 七、前期准备 八、中期操作 ? 九、后期延续 十、费用预算 十一、意外防范 十二、效果预估 促销实施 目录 促销的前提 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告 促 销 的 前 期 准 备 促销人员的到位、培训与分工 印制必备的宣传品 媒体广告的刊登 现场联系 促销品的到位 促销战略 总体活动战略 宣传战略 具体市场战略 预算分析 效益评估 总结 一个合理的定位 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 有可行性的分析报告 选择几大超市同时进行调查 对整个同类市场做充分调查 对竞争对手的同类市场做充分调查 超市的人流量、高峰购物时间、人们的购物心理、购物习惯等做详细调查 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 一个合理的定位 有可行性的分析报告 扩大品牌知名度 扩大销量 扩大市场占有率 促销要达到的其他目标 但这种扩大要在我们后台支持充分的基础上进行。 促销要达到的基本目标 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 一个合理的定位 有可行性的分析报告 价格：在充分了解市场的基础上，为本次促销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。 定位：根据市场调查，针对目标用户群体，给我们的卖场一个合理的市场定位。 成本价格 + 市场促销费用 市场价格 现场联系 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。 最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传 如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用 使用兼职促销人员 如果是在校学生