你为什么要做销售解读.ppt

你为什么要做销售？ 早起的是销售和收破烂的；晚睡的是销售和妓院的；不能按时吃饭的是销售和要饭的；担惊受怕的是销售和犯案的；加班不补休的是销售和摆地摊的；说话不能错的是销售和主持节目的，事件发生后必须马上到现场的是销售和开救护车的；加入了就很难退出的是销售和帮会的。 ——————（转自网络） 你为什么想做销售？ 举例1： 我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作。可是我是学计算机的，又没销售方面的工作经验，我看了很多销售工作都要几年以上工作经验，还有很多要求是大专以上学历，心里很没底。” 一、人不可能是生下来就有销售经验的。 所谓要求几年的工作经验是一个理想化的、一个可灵活把握的标准，而不是面试的前提。所要考察的是销售员的心态、素质，以及对销售工作的理解和认识，因为招聘者也明白——人不可能是生下来就有销售经验的。 二、学历不能代表能力，销售是一门实践性很强的工作。 销售之间不比“学历”而是比“业绩”，即使是科特勒做销售做不出业绩，老板一样让他滚蛋。个人认为只要你能表现出足够胜任的能力及强烈的自信，很少会有公司会因学历而不给你机会。 能力比知识重要、自信比工龄重要、业绩比什么都重要！ 举例2： “我性格有点内向，长得也不怎么帅，不过口才还凑合，但跟陌生人说话老是紧张和冷场，这样子能做销售吗？” 不是你这‘样子’能不能做销售，而是你想不想做销售，做销售的想法有多么强烈？” 举例3： 问： “你为什么会对销售工作很感兴趣？” 答： “因为我的好几个同学都是做销售的，工资比我 高不少。” 为钱工作，那你一辈子都是给别人打工的命。你唯一能出人头地的原因是，你有野心，志不在小！ 很多销售之所以成功是因为他们一开始就想的很明白—— “我一定要”做一名优秀的销售，天生我才必有用、我是最棒的、我要出人头地! 正因如此强烈的成就动机和自信才是支撑销售员吃苦耐劳、笑对挫折、迎难而上的精神动力。 我每一天都在为成为最好的自己在努力，你呢？ 做销售，成为更好的自己 “我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 ------李嘉诚 销　售 表达沟通能力 专业知识 人际交往能力 销售技巧 心理承受能力 自我调节能力 察言观色能力 心理学知识…… 优秀销售员应具备的能力 工作能力的提升 社会阅历和人脉的提升 个人收入的提升 通过销售你可以得到 销　售 人生无处不销售！ 我们人生70%的时间都在销售，比如谈恋爱、求婚、面试、做企划、向朋友借钱、谈判、向老板汇报工作、要求涨工资，朋友聚会等等等。 销售是“人”生存的基本技能！ 只要你具备了这个技能，在你生活、工作的各个领域，都可以做的很出色！ 乔·吉拉德 汤姆·霍普金斯 董明珠 李嘉诚 他们都曾经是一名普通的业务员！ 如果发现自己不能创造奇迹，那就努力让自己变成一个奇迹。 -----力克.胡哲 敬请指正！ * * * *