卫龙辣条市场STP营销战略简析解读.ppt

Company LOGO 卫龙辣条市场STP营销战略简析 简介 STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略分析 stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习 惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很 大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业， 不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个 市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根 据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能 及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。 目录 S 市场细分 S T 目标市场选择 P 市场定位 STP战略分析 不足和建议 卫龙辣条市场细分 定义 市场细分就是企业通过市场调查，分析，根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场的工作过程。 地理环境因素：卫龙辣条的市场大多分布在人口密集地区，尤其多在居住区和学校学院区。 人口统计因素： 性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层（中低层为主体） 消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食 行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。 选择目标市场 近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已，同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条市场也是挺可观的。 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广，食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进行。 何为‘无差异性营销策略’ 无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑 市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场提供单一 的商品，运用一种市场营销因素组合策略，尽可能地吸引更 多购买者，主要适用于广泛需求，能够大量生产，大量销售 的产品或同质产品。 市场定位 卫龙辣条为什么这么火？为什么能独领风骚甚至在美国热销呢？这是因为，卫龙辣条时刻在为打造辣条行业特色品牌而努力着。 卫龙辣条的市场定位是基于： 1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且是童年味道。 2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注，形象高大上起来。 3、卫龙辣条属于中低端休闲食品，口味独特，价格低廉。 市场定位 卫龙辣条的竞争地位： 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚，这已经让一些同类竞争者无法比拟。 2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一直物美价廉。 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。 市场定位 卫龙辣条市场的定位策略： 卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特色，来争取辣味休闲食品市场中的第一位，即是巩固定位和首席定位策略。 STP战略分析 卫龙辣条在进行市场细分时，把整个市场分为一个个有着相同特征的顾客群，也就是，在市场中针对喜爱辣味食品的中低食品消费群众。采用无差异性市场策略，销售同种口味的辣条，口味得到了广泛认可，逐渐显示出自身特色后，选定了自己的目标市场。之后采用巩固性定位和首席定位的市场定位策略，打响自己的品牌，成为辣味休闲食品中一颗耀眼的北极星。 建议 在对卫龙辣条的STP分析中，我们发现了卫龙辣条产品的一些不足，并尝试给出自己的建议。 不足：卫龙辣条的小作坊很多，媒体尤其是网络上经常曝光一些卫生条件差、食源不明等负面新闻。另外，随着时代的改变，部分消费者追求口味的多样化，卫龙辣条口味过于单一，这样可能会流失很多顾客。 建议： 1.通过公益事业提高企业形象 2.邀请消费者到场参观生产 3.进入校园招收年前人才