合作赞助与洽谈技巧学生会内部培训社会实践部解读.pptVIP

某某高校学生会 社会实践部 合作赞助 技巧 洽谈 什么是合作赞助? 合作：合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。 1.合作 2.赞助 什么是合作赞助? 1.合作 2.赞助 以冠名、条幅、展板、指定产品的形式 以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报 从企业获得资金、实物支持 以某个活动为支点 活动 明确目标 首先分析合作方案 1.对方需要什么？ 对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。 2.我方优势何在，如何发挥？ 这是说服对方与你而非与他合作的依据，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案。 合作赞助洽谈 准备阶段 1 交涉阶段 2 落实阶段 3 反馈阶段 4 合作赞助洽谈 — * — 1 准备阶段 准备阶段 好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 1.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 2.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 3.准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 4.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 5.选择好去的路线和明确公司地址，并且与公司负责人先用电话约