2011年度年度终总结黄玉恒.docVIP

2011年年终总结 2011年4月,我正式加入和泰公司,至今已有8个月的时间,2011年已经过去,回顾这一年,感慨很多,下面我对自已的工作做一个总结. 一、在和泰工作的自我评价 本人在和泰期间，做到了遵守公司规章制度，团结友爱，对工作积极进取，对公司安排的各项任务都能按时完成,并积级参与公司的各项活动.认真学习产品知识.专心专注的工作. 二、列举2011年度主要工作内容 1,学习了公司的企业文化和各种规章制度. 2.学习了公司的产品知识. 3，负责中南大学湘雅附一医院销售,包括攀龙的麻醉机,天津康尔的钛网,捷锐产品，和飞利浦的监护仪等,现在在医院已成单的是捷锐产品(接头和终端),另外机械手术床已招标,现在还没公布结果,下周还会有口腔科的耗材投标. 4，负责邵东人民医院销售,包括普博的麻醉机,思路高的靶控泵，天津康尔的钛网，飞利浦监护仪,等设备销售。现在在医院已成单的是思路高的靶控泵, 天津康尔的钛网看年后能不能进院. 5，邵东中医院销售,包括普博的麻醉机,思路高的靶控泵等,自我分析了,这个医院准备做分销,因为回款原因. 6，湘潭区域的所有医院的销售, 包括天津康尔的钛网,普博的麻醉机,思路高的靶控泵等,其中韶山医院明年的麻醉机项目准备重点跟进. 三、查找分析工作中存在的问题和不足，影响和制约个人发展的瓶颈：和需要解决的突出矛盾，认真分析存在问题的原因及改进措施 1，对医院临床主任还需多了解,比如他的兴趣爱好,他的家庭情况,做到知已知彼，百战百胜. 2，对公司产品加强学习,去临床推产品时要很专业的讲解产品. 3，加强自我管理,加强自控能力 4.改掉拖拉粗心的毛病. 四、2012年的工作目标，以及详细计划(根据李总开会内容所定) 长沙区工作目标：完成销售任务1000万. 本人目标: 完成销售任务300万. 详细计划如下 第1部分：区域划分 长株潭，益阳区域重点医院名单 区域 地区 医院名称 负责人员 长沙 长沙市区 湘雅医学院第一附属医院 李鑫 湘雅医学院第二附属医院 李鑫 湘雅医学院第三附属医院 李强 湖南省人民医院 李强 湖南省第二人民医院（脑科医院） 李强 湖南省肿瘤医院 李强 湖南中医药大学第一附属医院 李强 湖南中医药大学第二附属医院（湖南省中医院） 李强 湖南省妇幼保健院 李强 长沙市妇幼保健院 黄玉恒 长沙市第一人民医院 黄玉恒 长沙市第二人民医院（长沙中心医院分院） 黄玉恒 长沙市第三人民医院 黄玉恒 长沙市第四人民医院（长沙中西医结合医院） 黄玉恒 长沙市第五人民医院（长沙市中心医院） 黄玉恒 长沙市第六人民医院（长沙市传染病医院） 黄玉恒 长沙市第七人民医院（长沙市铁路医院） 黄玉恒 长沙市中医院 李强 解放军163医院 李强 湖南省112医院 李强 湖南省体育专科医院 李强 湖南省儿童医院 李强 长沙县 长沙县第一人民医院 黄玉恒 长沙县第二人民医院 黄玉恒 长沙县第三人民医院 黄玉恒 望城县 望城县人民医院 李强 望城县中医院 李强 望城县妇幼保健院 李强 宁乡县 宁乡县人民医院 李强 宁乡县中医院 李强 宁乡县妇幼保健院 李强 浏阳市 浏阳市人民医院 李强 浏阳市中医院 浏阳市骨伤医院 浏阳市妇幼保健院 株洲市 株洲市区 株洲市人民医院（株洲铁路医院） 李鑫 株洲市中医院（湖南中医药大学第三附属医院） 株洲市妇幼保健院 株洲市601医院 株洲市430医院 株洲市331医院 株洲市中医伤科医院 株洲县 株洲县人民医院 株洲县中医院 株洲县妇幼保健院 攸县 攸县人民医院 攸县中医院 攸县妇幼保健院 茶陵县 茶陵县人民医院 茶陵县中医院 茶陵县妇幼保健院 炎陵县 炎陵县人民医院 炎陵县中医院 炎陵县妇幼保健院 醴陵市 醴陵市人民医院（湖南师范大学附属湘东医院） 醴陵市中医院 醴陵市妇幼保健院 湘潭市 湘潭市区 湘潭市第一人民医院（南华大学附属湘潭医院，湘潭市肿瘤医院）） 黄玉恒 湘潭市第二人民医院（湘潭市立医院） 湘潭市第三人民医院 湘潭市第四人民医院（湘潭市妇幼保健院） 湘潭市中医院（湘潭市骨伤科医院） 湘潭市中心医院（湘潭大学第一附属医院） 湘潭市中西医结合医院