2007级营销及策划专业教学计划.docVIP

2007级营销与策划专业教学计划 一、专业培养目标 培养适应社会主义市场经济发展需要的，德、智、体、美全面发展的，具有诚信、敬业的良好职业素质，掌握保险与市场营销基本理论，具备保险公司业务经营、营销策划与保险培训专业操作技能，具有较好的计算机操作和英语应用能力，从事各类企业尤其是金融保险类企业的营销与策划、教育与培训岗位需要的复合型高等技能型人才。 二、专业核心课程 1、市场营销原理与实务 本课程是一门专业核心课程，总课时为51课时。通过本课程的学习应使学生掌握市场营销基本理论，了解市场营销实务操作，掌握市场营销基本技能。 2、人身保险 本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。通过本课程的学习应使学生掌握人身保险的基本理论，掌握寿险公司的实务流程，具备较强的人寿保险展业、承保、核保、核赔等能力。 3、财产保险 本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。通过本课程的学习应使学生掌握财产保险的基本理论，包括家庭财产保险、企业财产保险、货物运输保险、农业保险、汽车保险、工程保险等内容，熟悉财产保险公司的实务流程，具备较强的财产保险展业、承保、核保、核赔等能力。 4、公关与礼仪 本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。通过本课程的学习应使学生掌握公共关系建立与管理的基本原理，了解公共关系的建立渠道与实务操作，掌握建立与运用公共关系的基本技能；使学生掌握商务活动中的礼仪与自身、公司的形象设计与维护的基本理论知识和操作技能。 5、保险销售技术与销售 本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。通过本课程的学习应使学生掌握保险销售中所需要掌握的话术、促成、面谈等保险营销技能，并通过实际演练和情境模拟使学生掌握运用技巧与时机。 6、营销策划实务 本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时为114课时。通过本课程的教学，使学生掌握营销策划基本理论，了解营销策划基本操作，掌握营销策划基本技能。 7、营销心理学 本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时57课时。通过本课程的教学，使学生掌握消费者行为与消费动机，了解消费者的购买心理特征并能进行相应的需求引导，掌握保险消费者的需求心理动机分析手段与购买引导技巧。 三、专业方向课程 本专业下设两个方向：营销与策划（保险营销师方向）与营销与策划（保险培训师方向），本专业学生在二年一期末须选择上述二方向之一，与营销与策划（保险培训师方向）相应的方向课程为教学进程表中的课程24～26；与营销与策划（保险营销师方向）相应的方向课程为教学进程表中的课程27～29。 四、专业核心能力 市场调研能力、保险营销与策划能力、风险管理与理财规划能力、 保险培训教育能力、保险营销与销售管理能力等专业（方向）能力。 五、考证要求 本专业学生除应获得学院统一规定的保险代理人资格证书、普通话证书、计算机过级证书外，还需获得与所选专业方向相应的职业资格证书，即：营销与策划（保险营销师）的学生应考取中国营销师证书，营销与策划（保险培训师方向）的学生应考取中国培训师证书。 六、主要实践环节 保险业务流程操作、保险市场调研实训、个人风险管理与理财规划实训、保险展业与销售管理实训、保险营销策划实训、保险讲师与组训实战模拟。 七、主要就业岗位 保险机构的内勤、外勤、营销经理、主管、讲师、组训、风险咨询、理财规划、中介等及其他各行各业的市场营销策划与产品销售管理、销售培训的相关业务岗位。 八、教学进程表 2007级营销与策划专业综合实训计划 一、实训目的 通过本实训，使学生通过课堂实作训练与市场调研策划相结合的方式，加深对保险公司业务运作流程、保险市场特点与运作、保险讲师/组训师日常工作内容等的了解并掌握相关工作岗位的基本技能，学以致用，加强保险营销知识运用能力和保险讲师组训岗位技能，培养敬业精神，提高学生保险从业素质。 二、实训条件 院内综合实训室、保险职场、电脑、大巴车、各类寿险业务单证等。 三、实训方式与内容 1、保险业务流程，校内综合实训室实训软件操作； 2、保险市场调研实训，课堂练习与市场实地调研； 3、个人风险管理与理财规划实训，课堂实习与教师辅导、情境模拟； 4、保险营销策划实训，职场模拟与练习； 5、保险展业与销售管理实训，单证填写、情境模拟训练与老师辅导； 6、保险讲师组训模拟实训，情境模拟、课堂训练与老师辅导。 四、实训时间安排（各项目课时及总课时） 序号 项目 课时 1 保险业务流程操作 19课时 2 保险市场调研实训 10课时 3 个人风险管理与理财规划实训 10课时 4 保险营销策划实训 10课时 5 保险展业与销售管理实训 10课时 6 保险讲师组训模拟实训 17课时 合计 76课时 五、考核方式 模拟训练中的表现和保险市场调研报告与业务策划推动方案相结合。 六、成绩评定 学生