20080209022908景区2班林旸[修改意见].docVIP

桂 林 旅 游 高 等 专 科 学 校 毕 业 论 文 ? ? 题 目： 海泉湾神秘岛主题乐园旅游营销浅论 姓 名： 林 旸 系 部： 旅游与休闲管理系 专 业： 景区开发与管理 班 级： 08级景区2班 指导教师： 邓 飞 虎 ? ? ? 2011 年 桂林旅游高等专科学校毕业创作任务书 创作题目 海泉湾神秘岛主题乐园旅游营销浅论 学生姓名 林旸 学号 200802090229 专业 景区开发与管理 指导教师 邓飞虎 毕业创作的目标： 探讨珠海海泉湾神秘岛主题乐园营销的成功之处和目前存在的问题，并找出主题公园营销中存在的问题解决方法，促进主题公园健康发展和运营。 毕业创作工作内容： 通过对神秘岛主题乐园营销过程中的取得的成功与目前存在的问题进行分析和总结，从对员工的营销培训，品牌的推广，旅游产品的开发和营销几方面研究和改进主题公园在运营过程中的营销策略。 进度计划： 1、2011.04.16-2011.04.29，确定论文题目和大纲 2、2010.05.06，初稿 3、2010.05.25，定稿 参考资料： [1]刘锋:旅游景区营销[M].北京:中国旅游出版社,2006[2]禹贡:旅游景区景点营销[M].北京:旅游教育出版社,2005[M].北京:中国旅游出版社,2005 [4]张新生:旅游销售技巧[M].北京:企业管理出版社,2004 应完成任务及提交成果： 在老师的悉心指导下，经过一个多月的努力完成一篇6000字左右的毕业论文，并上交电子版和完整论文打印版。 指导教师签名： 学生签名： 日 期： 日 期： 摘 要 ?良好的景区营销策略能为景区吸引更多的游客,带来巨大的商机,推动景区的健康持续发展。但我国大多数旅游景区的营销工作还存在着诸多问题。如缺乏整体的营销规划,营销理念落后,营销内容陈旧,营销手段单一等。本文将从我国旅游景区营销存在的问题入手,结合的营销实践探讨景区成功营销的对策。,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。营销最初的目的是通过营销活动来刺激消费者购买产品和服务,让消费者获得高度的满意,吸引顾客的到来。菲利普·科特勒对营销的界定为:从社会角度看,营销是个体和组织通过生产、供应以及与他人自由交换有价值的商品和服务来取得他们所需之物的社会过程。归纳起来看，营销是要使一个组织达到其目的和目标；营销并不只是销售，销售只是营销过程中的后期活动；营销也不仅仅意味着促销（如广告或发放宣传小册子），促销只是营销的一种手段；营销也不仅仅追求收益和利润，它是以顾客为导向的，其核心是顾客及其需求；营销是一个持续不断的动态管理过程。 旅游景区景点营销是旅游业的研究课题，也是市场营销学的一个分支。旅游景区景点营销是指旅游景区景点企业综合运用各种有效的试产营销手段，把景区景点的产品和服务销售给旅游消费者，以使目标游客的需求得到满足的经济活动和动态管理过程。 1.3旅游景区营销的实质 　 旅游景区景点营销的实质是满足游客的需求。所谓需求是指人们在有购买能力的情况下购买某个具体产品的欲望。人的欲望很多，但其需求有限，只有当它具备购买能力时，其欲望才能转化为需求。景区景点营销所要做的就是影响游客的欲望，并通过增强景区景点产品和服务的吸引力，来影响游客对特定景区景点产品的需求。 旅游景区景点营销的目标并不是满足任何游客的需求。由于游客的个性、偏好不同，旅游市场基本都属于集群偏好型的异质市场，景区景点营销是对适合景区景点的异质市场的发现与判断。 2.我国旅游景区营销现状 2.1发展现状 2.2 存在不足 2.3 发展前景 （将下面这段整合，再添加内容补充完善） 我国旅游景区大多属于国家所有和投资的垄断性国有资产,由于受到计划经济的长期影响,我国景区管理机构的市场意识不强。尤其是在向市场经济转变的过程中,管理理念显得保守陈旧,不懂得和不屑于运用现代的管理理念和工具；不少景区的产品结构还是过去的老面孔,景区产品结构单一,没有任何新的创造和改进,依旧停留在满足游客观光、食宿、照相留念等基本的需求上；多数旅游景区的促销宣传依旧是以报纸、杂志、新闻宣传为主,以降价作为主要竞争手段,缺乏创新。这些旅游景区的促销没有一个长远的规划,仅将促销目标定位在近期的收入；没有创造知名品牌和长久品牌的意识,即使有品