贝因美冠军宝贝早教系统营销计划书B探究.ppt

冠军宝贝训练营未来三年（2011年—2013年）的经营目标 冠军宝贝幼教教育包未来三年（2011年—2013年）的经营目标 冠军宝贝早教系统整合营销策略 配合早教系统两大产品经营发展目标，我们采取以下整合营销策略： 充分了解竞争对手的市场推广方式，做到知己知彼 客户资源整合：充分利用贝因美现有客户资源，打造客户资源优势，实现客户资源的共享 市场整合：充分利用贝因美现有市场平台及市场活动资源，实现市场资源的共享 形象整合：充分利用贝因美的专业资源，打造贝因美“冠军宝贝”早教系统的专业形象 渠道整合：充分利用传统渠道及新兴渠道（电子商务）进行推广，力求最小投入最大产出 人力整合：充分整合早教系统的两大产品（训练营及教育包）的营销体系，实现整合营销，做到人力资源使用效率的最大化 针对冠军宝贝训练营及幼教教育包的不同定位及市场互补性，采取差异化、针对性的营销方式。 冠军宝贝幼教教育包营销方式 产品特性决定的差异化营销方式： 网络营销： ◆ 利用冠军宝贝训练营网站电子商务平台进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，实现网上在线订阅及网上销售 ◆ 利用公司现有网络推广平台，进行附加推广 ◆ 利用相关育儿网站、相关社区网站进行推广：育儿网、妈妈网等 ◆ 利用有影响力的B2C网站进行销售：卓越、当当、淘宝、红孩子等 专业渠道营销： ◆ 教育包作为育儿类