准商业计划书sssw[18页].pptVIP

计划从点滴开始 SWOT分析方法隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，代表了4个词汇：优势、劣势、机会和威胁。 SWOT分析： SWOT分析是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典方法。用以确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义 。 内外环境浅析 SWOT战略组合分析 优势( Strengths ) ：从销售到技术没有瓶颈，在市场走向、项目上的分析判断能比较准确。人防项目裙带资源 劣势(Weaknesses) ：公司起步阶段，依赖个人关系，团队没有建立，软实力不足。 机会(Opportunities ) ：本地市场仍有很大发展空间。 威胁(Threats )：随着行业市场化进程，不断有新竞争对手参与。 星火计划：星星之火，可以燎原 1、游击战：以战养战，项目能做一单是一单，以最低的成本，做最有益的事。碰到啃不动的肉就挂在国军下面先当新四军。 2、建立团队：立足本地，以发展谋生存。 节能减排了。。（年销售额：3000w以上） 1、战略同盟：把握市场脉搏，随着自身实力与市场升级，与大型品牌建立合作关系，依赖厂家实力，做出自身品牌。 2、不久将来：立足电力安装、空调安装、除尘，发展冷热水，智能家居、LED等可持续发展产品。 供应方 拟名，供参选 惠州德灵空调工程有限公司 惠州晨路机电安装工程有限公司 案例分析： 概述 ：某上市公司是国内家电、电子、通讯、网络服务等领域的大型制造企业，多年来虽名列国内电子行业百强前茅，但在主体家电业务方面始终处于行业市场第五、六名的位置。公司希望尽快成长为全国最强、世界一流的企业，公司想通过电子商务的方式，优化年度60亿的可控采购来实现成本控制、并提高企业盈利能力和市场竞争能力的目标，该公司于2000年7月成立了电子商务分公司（简称EB）。 现在我们对EB项目进行SWOT分析，清晰把握EB的优势、劣势，看清周围环境所呈现的机会和威胁。 SWOT分析 相对竞争对手的优势 （S）： 1、 平台技术水平领先、功能完整 2、 收费低 3、有效的管理能力，母公司较高的知名度 相对竞争对手的弱势（W）： 1、现有人员不熟悉总公司家电电子主业务, (严重的劣势 ) 2、平台利用率低 3、平台客户化开发少 另一方面，EB的外部要素是：对内服务对象（总公司资财部）、对外部服务对象（现有和潜在的供应商企业），以及平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实情况我们汇总了外部要素对EB造成的机会空间和威胁 外部环境的机会（O）： 1、可选供应商企业数量多 2、供应商信息化程度不断提高 3、电子商务的发展前景提供更多的机会 外部环境的威胁（T）： 1、总公司资财部对电子采购的认同不足 2、现有结算条件苛刻、采购量小 3、系统升级、改变成本大 战略选择建议 根据以上的分析，我们可以明确对EB的战略选择应该是WO的战略： 通过学习、培训，提高EB人员对家电电子业务的认识，以此加强EB与供应商企业沟通、协调的能力，通过有效沟通，使供应商切实理解电子采购对其利益的保护，这样电子交易平台才能依靠技术优势充分利用供应商数量众多和信息化程度不断提高的机会，通过为供应商提供多方面的符合需求的服务来吸引供应商的加盟，为优化供应商隊伍、更好地控制采购成本打好基础。 * * * * * * * * * * * * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 随着时间的推移，在外部环境发生变化时，公司内部环境同样会发生变化，优势往往会变成劣势，机会往往变成威胁。所以对内外环境的时刻变化要留意，以做对策。。。 环境分析 优势 劣势 机会 威胁 ( Strengths ) (Weaknesses) (Threats ) (Opportunities ) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 机会（O） 威胁（T） 优势（S） SO战略 ST战略 劣势（W） WO战略 WT战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.