快速寻找客户的方法要点.ppt

快速寻找客户的方法 快速寻找客户的方法 . 客户范围 . 如何寻找客户 . 寻找客户时如何 面对不同角色 快速寻找客户的方法 一、客户范围： 新开张的企业 经常在媒体上打广告的企业 有外贸业务的企业 有品牌形象的企业 在同行业里有较高市场占有率的企业 同行业竞争激烈的企业 ??????? 快速寻找客户的方法 二、寻找客户的途径： 电话号码簿 报纸、杂志、电视及电台广告 路牌、车体广告 各种展览会 互联网 亲戚朋友介绍 客户介绍 单位内部介绍 快速寻找客户的方法 快速寻找客户的方法 三、寻找客户的方式： 电话寻找： 特点：可以在大量电话拜访中寻找 有意向的客户（100次），适用于初 次拜访和预约，但对客户了解有限， 不方便深层次切入。 快速寻找客户的方法 陌生拜访： 特点:在陌生寻找的过程中寻找有 意向的客户，较为详细的了解企业的 性质、规模、市场分布、运作及负责 人的具体情况。在运用此方法时，可 以分片区集中寻