暖通市场开发简报解读.ppt

暖通市场开发简报 供暖形式 （暗装)地暖 （明装）散热片 区域划分 市场份额 北方 南方 70% 30% 数据来源：住建部辐射供暖供冷委员会 建国初政策：集中供暖模式 基数大：是必须的民生需求 供暖形式：散热片为主 暖通公司：以施工为主 采暖理念：逐渐成熟 市场容量：1.5亿人口 供暖形式：地暖+散热片 暖通公司：综合化 市场选择 2015年，北方暖通市场工程量继续下滑： 北京地区：下降6成? ?? 沈阳地区：下将6成? ?? 长春地区：下降5成? ?? 西安地区：下降4成? ?? 河南地区：整体下滑，局部地区略有增长? ?? 河北地区：受环境政策影响，分户供暖工程量略有增长 结论： 受房产行业整体趋势影响，竞争激烈 面向终端用户的家装供暖市场空间不大 运营程度整体上不成熟 南方市场呈现出蓬勃的发展态势： 上海、湖南、湖北等地的暖通工程量有不同程度的增长 明装暖气片市场的需求更加旺盛 目前固有采暖设备或系统的家庭不足2% （数据来源：壁挂炉协会，未包含热泵为热源的家庭） 在华东、华南、华中、西南等地区的14个大型城市中，都已经出现了很多暖通集成商，行业从业企业在单个地区甚至能达到上千家。 结论： 市场需求量不断加大 绝大部分为面向终端用户的家装供暖 从业企业相对规范 苏州 地暖/散热片=7/3 200多家集成商 南京 地暖/散热片=6/4 700家从业企业 无锡 地暖/散热片=7/3 100多家集成商 代表城市 上海 地暖/散热片=7/3 1000多家从业企业 郑州 地暖/散热片=7/3 100多家集成商 合肥 地暖/散热片=2/8 100多家集成商 武汉 地暖/散热片=2/8 800多家从业企业 长沙 地暖/散热片=5/5 100多家集成商 市场容量 2012年，暖通行业市场容量约313亿元 （数据来源：中国地暖市场调查研究课题组） 估算出2016年行业的规模大致相当 （房产行业的发展及地暖价格的走低） 南方市场 ：313*30%=93.9亿 地暖市场 ：93.9*60%=56.34亿 保温材料 ：56.34*4%=2.25亿 （系统约25000元/百平方米， 保温材料约1000元/百平方米） 2014年，暖通行业新装150万套设备 （数据来源：住建部辐射供暖供冷委员会） 2016年：150*110%=165万 南方市场 ：165*30%=49.5万 地暖市场 ：49.5*60%=29.7万 保温总面积：29.7*70=2079万平方米 （2015年城市住宅套均面积108平方米， 数据来源：中国房地产业协会） 产品开发 实验与资料 耐高温性 1）使用温度：50℃ 2）极限温度：70℃ 保温性（系统） 1）相同功率：温度差异 2）相同温度：升温时间 保持时间 防火性 燃烧对比 环保性 VOC（挥发性有机物）检测 工作安排 时间 工作 内容 责任部门 2016.3 ～ 2016.4 产品比较 上述几个方面 技术中心、市场部 2016.3 ～ 2016.4 市场调研 容量、客户、终端 市场部 2016.4 小样制作 含反射膜， 备齐配套辅件 技术中心、供应链 2016.4 资料准备 文本、视频资料 市场部 2016.5～2016.6 产品小试 上机试验反射膜 制造部 2016.5 策略制定 地域、价格、渠道 市场部 2016.6以后 市场推广 客户拜访、推荐 市场部、销售部