《绿色健身房》--E触即发.docVIP

“绿色健身房”营销方案 院 系：管理系 专 业：电子商务 班 级：Z1102 队伍名称：E触即发 组长姓名：彭美琪（11306050212） 同组成员：刘 帅（11306050238） 贾萌程（11306050217） 刘 柳（11306050201） 熊维捷（11306050209） 指导教师：王昂 2012年12月 目 录 前言 …………………………………………………………3 第一部分：环境分析 ………………………………………3 一、宏观环境分析 ……………………………3 二、微观环境分析 ……………………………4 第二部分：策划目的 ………………………………………5 第三部分：营销战略 ………………………………………5 1、市场分析 ……………………………………5 2、消费者分析 …………………………………6 3、市场定位 ……………………………………7 第四部分：具体实施方案 …………………………………8 1、方案一 ………………………………………8 2、方案二 ………………………………………9 3、方案三 ………………………………………11 第五部分：附件 ……………………………………………12 1、附调查问卷 …………………………………12 2、实时资金预算 ………………………………14 绿色健身房 前言： 目前业余精神生活的充实和身心健康发展受到人们的重视，因此前往健身房运动成了人们为健康投资的一大项目。但相对于参考燃烧了多少脂肪、消耗了多少卡路里，如果看到自己发了多少电会有怎样的成就感呢？本次方案便是改造普通的健身房器材让它不再是简单消耗人们的体力，而是通过能量的积累和转换，把人力变为电能，让它成为能源和资源的重要组成部分。随着现代工业的飞速发展，人类对能源的需求明显增加，2003年入冬以来，中国有十九个省市拉闸限电，我国的能源高消耗正使我国经济增长的“资源支撑力”问题迅速凸显。变消费为生产，变消耗为创新，从健身房做起。人们用机械代替手工，而如今闲暇下来的人们又将面临肥胖症，不得不通过健身来锻炼。所以我们为什么要浪费宝贵的人力资源和能源呢？让绿色健身房融入生活中，每个人都有机会为社会能源“输血”，健身将成为由消费转化为生产的新型运动。请提倡健身，节能将与你健康双赢。 一、环境分析 1、宏观环境分析： 若把中国的经济发展分为6个阶段，即是传统社会-准备起飞-起飞阶段-成熟阶段-大众消费阶段-超越大众消费阶段。如图1-1所示： 图1-1 中国的经济发展与健身行业的发展 从图中可看出目前中国经济发展是介于成熟和大众消费阶段之间，而我们的健身行业的发展介于起飞阶段和成熟阶段。健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。 从经济结构来看，由于我国人口结构呈“中间大、两头小”的纺锤形，未富先老。那么纺锤形的中间人群将在未来的时间内倾向于娱乐和休闲，进入追求时尚和个性的消费。其次我国能源消费以国内供应为主，环境污染状况加剧，优质能源供应不足。在“十一五”计划中，设定了单位GDP能耗降低20%的目标，我国在单位产值能耗方面与发达国家仍然有很大的差距，节能的难度也比以往20年要大。 要实现经济的可持续发展，其中一个重要途径和有效措施是发展循环经济。所以节能减排的绿色健身房将对人们来说是个潜在需求，一旦条件成熟，潜在需求转化为显现需求，那么绿色健身房将成为人们的选择。 目前我国占总人口约70%的农村人口几乎没有体育消费，随着人们的消费升级，城市化率的推动，现在的城市化率46%将会发展到2020年的60%，相信城市化率的加快将给我们的健身行业带来新的机会和发展，让更多人去真的实行健康环保这一理念。 个别法律条例都提倡着我们去健身、节能。例如1994年成立由国务院领导的“全国健身指导委员会”，1995年颁布的《全民健身计划纲要》、《体育法》，2009年10月1日起实行的《全民健身条例》，还有国务院《关于加强节能工作的决定》。这些国家政策的推出对绿色健身房发展起着催化剂作用，带动人民走向大众消费。帮助我们绿色健身房的发展。 2、微观环境分析： 随着近几年社会的进一步发展，城镇居民已经不满足于条件相对简单的室外健身，他们需要有专业的健身场地、器械、健身教练的健身场所，乐意参与自己喜爱的健身项目，渴望了解更多、更系统的健身知识以及接受健身指导为减压而运动。 现在进行健身消费的消费者对体育健身的作用与功能持较为积极的态度，愿意花钱买健康，健身消费水平逐步提高。由于健身消费情况受个人经济状况制约，经济情况较好的人消费的数量一般