企事业单位人员旅游需求调研的策划书.docVIP

三亚市企事业单位人员旅游需求调研策划书 策划小组成员： 策划地点：三亚市企事业单位 策划完成时间:2012年5月 策划目标群体：三亚市企事业单位人员 策划摘要：随着生活水平的提高，三亚企事业单位人员这部分社会群体对旅游的需求提升，拥有着较高的旅游能力，对旅游产品拥有较强的购买欲望和购买力。 策划背景：三亚企事业单位人员拥有相对较高的工资收入和较稳定的假期时间，普遍为年龄段在70、80后的拥有稳定的职务，接受过良好的教育，有较高的文化素质水平，有丰富的见识和经历， 下午 参观中央大街—索菲亚教堂—斯大林公园—哈百—金太阳—曼哈顿。 感受来自俄国的异域风情,既有目前中国保存最完整的典型拜占庭式建筑,远东最大基督教教堂,古朴典雅又有俄罗斯古典玩具式雕塑公园,像童话般的美妙世界. 晚餐：中央大街附近的波特曼俄式西餐. 第二天 松北区 自然奇观 上午 乘坐大巴到达松北区太阳岛. 著名的江漫滩湿地草原型风景名胜区,其中有中国世界记录协会记载世界最大的室内冰雪艺术馆,创造了太阳岛之最 中午在沿江一带风味酒店就餐。 下午 参观与太阳岛一水之隔的虎林园. 目前世界上最大的东北虎野生自然保护园,数量之多,状态之好,堪称世界一流. 晚上回酒店用餐. 第三天 开发区 活力新城 上午 乘坐大巴车前往龙塔. 即黑龙江广播电视塔,塔高336米, 高度在钢塔中位于世界第二,亚洲第一.为哈尔滨标志性建筑. 中午在开发区内风味餐厅就餐 下午 昆仑商城—红博世纪广场 这里已经成为哈尔滨最有辐射力的新城市中心及商业核心区. 晚上回酒店用餐 第四天 道外区 文化历史 上午 乘坐大巴车前往道外区,参观道外北十二道街——清真寺广场 国家一类保护建筑,伊斯兰风格建筑的经典之作. .中午可品尝哈尔滨风味小吃 下午 参观北十九道街道台府 中国封建王朝建立的最后一个传统式衙门,建筑风格融合传统与北方特有风格,规模庞大,气势巍然. 晚上回酒店用餐 第五天 南岗区 超级购物 上午 乘坐大巴车前往秋林商业区—松雷国际商厦—远大商厦 哈尔滨最繁华的商业区,建筑雄伟壮观,商品一应俱全,是购物的不二选择. 用餐可在果戈里大街与文昌街附近的餐点。 下午 自由活动,结束游览. 项目背景分析：P：我国现代社会和平和谐发展，给旅游业 发展提供了健康的大环境。同时，国家对旅游相关的法律法规得到不断健全。海南省作为一个旅游产业为主体产业的大省，同时政府也鼓励岛内人员出岛旅行。同时海南省与很多周边国家拥有落地签免签等惠民政策，政府大力支持旅游产业的蓬勃发展。 E:随着国民生产总值的不断增长，我国人民的收入也随之增长，在旅游需求方面有了很大的提升，就此次调研的主体来讲，三亚企事业单位人员拥有较高的工资收入和可支配收入，对旅游的需求是比较旺盛的，且旅游需求导向主要针对舒适优质服务等方面，势必导致旅游产品设置的成本提高。 S:三亚企事业单位人员在三亚普遍拥有着不错的社会地位，他们有着相对较高的学历和阅历素养，对旅游质量的要求较高。他们同时拥有比较稳定和充沛的假期，对旅游的需求也是相对充沛的。三亚市企事业人员熟悉三亚以及海南岛的大部分景点 现有企业间的竞争 行业内的竞争往往是五种竞争力量中最强大的竞争力量，为了赢得市场地位和购买青睐，它们通常不惜代价，“无计不施“。旅游行业中旅游企业数量多，规模大。在旅游市场容量一定的情况下，竞争对手数量越多，竞争强度越高。旅游市场近些年在迅速扩张，因为旅游企业增长很快，但是企业增长的速度超过扩张的速度，这时企业间也就有了竞争并且相对激烈。旅游者从一家旅游企业转到另一家旅游企业几乎零费用，因为固然竞争激烈。 替代产品的威胁 还有一种竞争力量是替代产品的威胁，即其他产品可以与该产品一样满足消费者的相同需求。旅游者在每个旅游产品中转换都相对容易，很好接受。因为旅游者的需求几乎相同，而旅游产品所达到的目的也几乎一样。至于替代品的价格问题。当价格高的旅游产品出现时自然有相对应高的享受。价钱与享受是正比的。所以旅游产品的替代品的威胁非常大。 购买商讨价还价的能力 对旅游行业中的企业来讲，购买者也是一个不可忽视的竞争力量。旅游行业中有大量的旅行社，而旅游者中是大多数是零散的小团体。这时供应商比购买者强，旅游者没有较强的价格谈判能力。旅游者一般以团体为主，这时可以把购买力当做挟持的手段，来降价讨价还价。这种情况比较突出。旅游需求对旅游者的影响不大。旅游之一般不是非旅游不可，因此旅游者在价格上会相对敏感。 供应商讨价还价的能力 企业生产经营所需的生产要素通常需要从外部获取，提供这些生产要素的企业就对企业具有影响。旅游行业的供应者主要有酒店、交通工具、景区、购物点、饭店等。景区和购物点属于集中的少数的供应者，