江苏电信市场需求和现状报告解读.ppt

Introducing IBM Business Consulting Services 江苏电信IDC咨询项目 — 江苏电信市场需求和现状分析报告 目录 本项目采用定性的调研与分析方法 第一阶段项目执行地图 项目组织了对江苏电信内部IDC运营相关部门及重要IDC用户的深入访谈 目录 IDC定义及发展历程 IDC发展趋势——运营角度 IDC发展趋势——技术角度 环保节能化的趋势要求减少一些能源及管理上的开支。建一个能源节约型的数据中心并没有人们想象地那样需要很大花费； 互联网数据都是以指数的形式增长，特别是视频照片等越来越多，云计算和可扩展性将有效满足数据的迅猛增长； 到2011年为止，一般人的工作是在虚拟机下完成的； 到2012年，刀片式服务器会占据29%的服务器销售量。采用刀片式服务器后，服务器占用空间会变小，费用也会降低； Linux的增长很迅猛，现在每五台服务器中就有一台是运行Linux的。预计Linux在企业中的应用还在增长，到2012年为止，还会增长8个百分点。 国内IDC市场发展现状---中国IDC市场规模与竞争格局 2005年以来，随着互联网经济的复苏，尤其是WEB2.0、视频、游戏、电子商务引起的新一轮互联网投资热潮，使得IDC业务有了很大的回升 2005—2007年，国内IDC业务收入增速均超过45%；2008年实现收入48.7亿元，增速下滑至39% 国内IDC市场发展现状---中国IDC各业务种类发展情况 IDC市场还是以基础业务为主，比重呈缓慢下降趋势；增值业务比重较小，但呈逐渐上升趋势 基础业务里主机托管和机位出租费占总收入比重超过70%；目前开展的增值业务以安全类、代维类和CDN为主 国内IDC市场发展现状---中国IDC发展的促进和抑制因素 江苏IDC发展的促进和抑制因素 目录 江苏电信IDC在电信集团处于第二集团，与第二集团其他分公司业绩相差不大 江苏电信IDC在省内占据主导地位 目录 江苏电信IDC发展的重点问题总结 目录 客户拓展现状之一——经营型和服务型IDC贡献差距悬殊 客户拓展现状之二——服务型客户各行业发展情况不均衡 客户拓展现状之三——经营型用户收入贡献大，但09年面临着较大的流失风险 客户拓展现状之四——IDC收入主要集中在一类地区，其他地区市场有待拓展 客户拓展现状之五——IDC相关客户信息系统不完善 业务现状之一——基础业务是收入主要来源，增值业务占比小 业务现状之二——增值业务提供能力不足 价格体系现状之一——计费模式不够灵活 价格体系现状之二——收入和成本核算方式有待改进 价格体系现状之三——各省以低价争夺IDC客户 价格体系现状之四——省内各地区之间价格管控还不完善 渠道现状之一：目前社会渠道比重较大 渠道现状之二：增业部IDC业务任务较重，人员不足 渠道发展现状之三：政企渠道挖掘潜力巨大 渠道发展现状之四：政企渠道发展缺乏合适的营销方式 渠道发展现状之五：政企渠道缺乏恰当考核激励机制 市场推广现状：目前江苏电信IDC推广渠道有待拓展 服务发展现状之一：大部分的客户对江苏电信IDC服务评价较高 客户对江苏电信IDC服务存在各种抱怨 服务发展现状之二： IDC服务存在进一步提升到空间 目录 江苏电信IDC是以互联网类经营型用户为主，以政企客户类服务型用户为辅 重点行业用户选择 目录 服务型客户IDC需求特征总括 银行业数据专网特点：数据高度集中、高度敏感，且IDC机房自建为主 银行业的数据专网特点决定只有省行/分行有部分非核心数据的容灾备份需求 (1)国有银行IDC需求特征：总行基本要求省行、地市分行的灾备中心自建，不考虑使用电信灾备业务 (2)股份制商业银行IDC需求特征：分行前置灾备考虑托管 (3)本地商业银行IDC需求特征：处于发展成长期，总部灾备倾向于托管 (4)外资银行IDC需求特征：有托管需求，但客户要求高，市场开拓难度大 证券行业IDC需求特征一：本地证券公司有容灾备份需求，且自建可能性较小，全国性证券公司容灾由总部负责 证券行业IDC需求特征二：可靠稳定、充足、时段性的带宽需求 证券行业IDC需求特征三：对安全服务、网络性能管理与监控类IDC增值业务有需求 证券行业IDC需求特征四：关注网络速度、安全性、稳定性，硬件环境，价格敏感度不高 党政军IDC需求特征一：行政事务类机构外网服务器托管，对安全代维有需求，自身技术实力薄弱，主要是行政事务类政府机构有这样的需求 党政军IDC需求特征二：以公检法税务为代表的机构有专用网络系统，技术实力较强，与外网连接较少，无需托管， 大型商贸连锁类IDC需求特征一：倾向于IT外包，托管需求量大 大型商贸连锁类IDC需求特征二：对灵活、动态的带宽分配有需求，对网络安全、流量监控类增值业务感兴趣 外资/台资制造业