保险及直销的区别.docxVIP

保险与直销的区别（致所有从事保险人员）保险是造就人的地方，直销是成就人的地方!那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业？你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。为什么这么说呢？保险和传统直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。但是“梦想生意”是消费致富的理念，消费就能赚钱一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？一）看销售收入。做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者。销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,销售要足够多，只有从三个方面去考虑：增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。1）从产品上看保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。同时，保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。直销是多程收入，付出一次努力，多次乃至终生受益，前期保险收入可能比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。所以，不管从产品的销售上，还是对顾客的转介绍上来讲，直销销售要比保险销售容易，直销增加新客户要比保险增加新客户要容易。同时，在增加新客户这方面，直销面对面的客户群比较宽。从小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各种慢性病更多，有钱，有需求，是很好的客户，绝对的3A级的顾客。而在保险当中，上了60岁，就不给你投保险了。贫穷的一般不会给你买保险,但是会来做直销,因为直销中有财富的元素。二）、看组织发展收入。1）业务员要求从业资格。现在保险越来越严格了，在资格的限制上要求要高中毕业，年龄在25到45之间。一般的公司做保险要考试合格才能经营保险，而直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。看过太多年龄二十几岁，月入几万元，或者有七八十的老人，还在为这个行业打拼，而且收入相当不错。在我的生活圈中就有不少这样的人。以前在工厂打工，初中都没毕业，月收入不到1千元的小伙子介入直销后再某公司也做到月入数十万，有别墅，有靓车，而且每年都可以享受出国旅游的待遇。现在直销公司一般是不须资格的，只问你要不要而已。在保险公司要都不要的人，而在直销事业中，却有一个不错的收入，有一个很好的未来。保险业务员的素质层次趋于平均。做直销的朋友层次跨度大，上至老板博士，下至小学生和下岗工人，层次差次不齐，市场空间大。今天直销健康家庭生活化的产品价格高品质、低价位、平民化、普遍化，而且衣食住行，真正贴近人们的生活。这样实用的产品，即使你的朋友买你的面子，也较容易买产品，任何一个直销商或保险，踏出第一步是非常困难的，所以他的门槛就不需要太高，直销的产品即使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会因为这么贴近生活的产品而认可你的产品。而且今天我们根本不需要推销，哪怕你只自己用罗麦的产品，也可以有用出财富来，我们不是去开拓市场，而是去收获市场，你终生只需要一次性投入（加盟资格），便拥有了和罗麦百亿实力、背景雄厚、格局广阔的民族企业，合作创业的机会！加盟首次购物并不是纯投入，你会得到同等价值的产品。使用了收获健康，销售了收回成本，不存在赔钱一说。但是保险的商品一买一年的保费就好几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。三）、退出机制比较保险从业人员，有业绩要求，三个月一考核，如果不合格，就清户，所以很多人不情愿的，被动的离开了保险公司，而直销，业绩做多做少，你的老师都鼓劲你，关心你。刚开始很多的人都不会销售，但是这个在直销当中并不影响，很多的人在刚开始的半年甚至一年业绩都不怎么样，但到后来也都会做到月入几万的收入，这些人，在保险行业当中早就淘汰了。2）地域要求做保险，