2011六盘水源禧五金机电专业市场营销策略案概述.ppt

六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38% 2010年规模以上工业产品产量 六盘水政府已经在“十二五”规划中明确提出改善现目前人民路五金机电一条街的现状，引入专业市场经营模式； 成都金府五金机电城 发展商：成都广地置业有限公司 项目地址：四川省成都市金牛区金府路218号 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：占地约208.5亩，建筑面积30万方 产业主题：五金机电 功能组合：机电、五金、钢材、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材 价格：12000-30000元/㎡ 租金：100-150元/月/㎡ 成都万贯五金机电城 发展商：万贯集团 项目地址：四川省成都市金牛区金府路 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：占地约500亩，建筑面积51万方 产业主题：五金机电，物流配送 功能组合：机电、五金、五金工具、电力金具、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材 价格：12000-18000元/㎡ 租金：60-450元/月/㎡ 贵阳西南五金机电城 发展商：贵州湘企房地产开发有限公司 项目地址：贵州省贵阳市乌当区金阳南路附近 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：占地约130亩，建筑面积8万方 产业主题：五金机电 功能组合：矿山设备、五金、灯饰、电线电缆等工业民用设备 价格：租金40-60元/㎡/月 重庆光华五金机电城 发展商：重庆光华房地产开发有限公司 项目地址：重庆*九龙园区*云湖路3号 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：建筑面积约1万方 产业主题：五金机电 功能组合：机电、五金、钢材、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材 价格：15000元/㎡ 租金：30-60元/月/㎡ 重庆金科五金机电城 发展商：重庆金科房地产开发有限公司 项目地址：重庆*九龙园区*云湖路3号 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：建筑面积约6万方 产业主题：五金机电 功能组合：机电、五金、钢材、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材、轴承、阀门、橡胶 价格：12000-16000元/㎡ 租金：30-60元/月/㎡ 项目位于六盘水城市主干道人民东路上，东为双水组团，西北为贵州最大企业水城钢铁厂，西南面为六盘水现最大开发项目钢城花园； 成都、重庆、昆明、贵阳为大型和贵州省会城市；在辐射力上比六盘水更具优势 六盘水行业经营者来源以及时间 商家负责人年龄学历特征 商家负责人年龄大多在30岁以下和30-40岁，比例分别为28%和43%，平均36岁 学历大多是初中和高中，分别为49%和38% 家中有私家车的占45%，其中以私家轿车为主 经营产品类型和经营模式 商家经营模式以私营个体批发/零售为主，占71%；其次是以厂家驻水城办事处或厂家总代理批发/零售，占28%； 商家经营产品类型以五金工具、机械设备和建筑五金为主； 从商家经营模式看，厂家批发/直销商家以经营机械设备为主；个体批发/零售以经营五金工具和建筑五金为主 经营商铺数量和面积 绝大多数商家仅有1家铺面，占96%； 商铺面积经营面积大多在20-69平米，合计达68%。平均面积为52.5平米 经营状况和客户需求 当初选择目前经营场所原因主要是该区域已经形成口岸和市场、市场知名度高、商家集中行业集中，方便客户配货、交通方便/停车方便、人气旺、客户多且稳定； 商家选择五金机电市场看重因素主要是口岸人气、交通便捷、租金合理、集聚商家多、市场品牌规模、停车条件和市场管理等 希望市场管理方提供的配套依次是充足的停车位、电话、仓库、独立卫生间、网络、光纤、定期主题宣传推广活动等 主要是厂家办事处、总代理单位为主；人民路五金机电商家诚意群体比例较大 行业经营者绝大多数来自外地，占89%。其中大多来自湖南，占33%；其次是河南；六盘水本地占11% 外地行业经营者来六盘水时间大多在5年以下，占48%；其次是5-10年，占33% 商家负责人年龄大多在30岁以下和30-40岁，比例分别为28%和43%，平均36岁 学历大多是初中和高中，分别为49%和38% 商家经营模式以私营个体批发/零售为主；其次是以厂家驻水城办事处或厂家总代理批发/零售 经营产品类型以五金工具、机械设备和建筑五金为主 投资者特征——年龄、性别、文化程度 被访投资者以男性为主，占77% 投资者平均年龄36.6岁，年龄峰值在35-39岁 大专以上投资者占48% 投资者特征—收入、职业 投资群体中个体私营业主比例最高，其他还有企业中高管、政府公务员等 投资者家庭月收入在10000元以上比例最高，占25% 投资物业选择：住宅排第一，独立商铺、家带店排在第二、三 商铺投资占整个投资物业的44%；有很大的投资比例，投资者看好商铺的投资回报 投资商铺类型 临街小开