北京市场品牌男装调研汇报.docVIP

北京市 消(圈)消 消市 本着“深入市”的宗旨，消 SＯＧＯ、 综合调研情况，消费者报告（中文版）从营销的角度，利用 ４Ｐ理 ? 一．基本情 ? １．(见表一） 此次17家商236个，分别来自10个不同的国家，其中，国外品牌数量173个，整体市场覆盖率为73%；63个，整体市场覆盖率仅为27%。1/2。（品牌 在23691，市38.6%；法41个，市场覆盖率为17.4%，位居第二；英21个，市场覆盖率为8.9%;北京的品牌198.1%的市12个，市场覆盖率为5.1%，排在第五位；美11个，以4.7%的市10个品牌,4.2%的市6个，市场覆盖率为2.5%；广5个，市场覆盖率2.1%；福建、江4个，市场覆盖率为1.7%，排在了第十位；日本、德3个，市场覆盖率1.3%；中牌同1个，市场覆盖率均为0.4% ２． ●236个品牌男装相比，大部分品牌的商场覆盖率偏低。 从整体的调查统计表中可以看出，在236个品牌男装中，商场覆盖率在50%（含50%）以上的品牌12个，只占了整个品牌数量的5%左右。而1家商6%的品牌男装107个，占品牌总数的45%以上。 ●商 ??? 从品牌男装的品牌来源地方面来分析，在商场覆盖率在50%（含50%）以上的12，10个：皮尔卡丹、都彭、尼诺里拉、圣大保罗、萨里奥托、梦特娇、罗茜奥、歌德克依、萨巴蒂尼、金狐狸。 ??? 具体情71%，12家商65%，11家商59%，10家商 ３．各商 ●商 ??? 调查结果显示，17家商16家商57个，排名第三的西单商场和当代商城品牌拥有数量为48个，两者之间品牌拥有量差距为9个。而方庄贵友与翠微大厦更是相差了３６个品牌。 ●各商 ??? 从各商场品牌拥有数量的统计表中，我们可以发现，各商场内，国内、国外男装品牌的 ? 二．市 ??? 北京17家商T恤、休的主打——Ｔ恤、 １． ?? ?●消 结合调查结果，从营销的角度来看，北京市场品牌男装产品的面料呈现趋同化状态。面料运用上均钟情于天然材质，麻、棉、丝则是首选。男装都有了防缩水、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能。西服的面料强调进口，采用毛料、仿毛类面料，质地细腻的哔叽和花呢组织中加人传统典雅的细条纹，新颖的人字纹复合组织；席纹组织中加人明暗相间的宽条纹，突出表面的肌理，展;T恤 一位有品位的男士在。据“新”概念。据店员介绍，DＰD Ｐ系列精品 ? ●商 虽然北京市场各品牌男装产品的款式相对较为趋同，但是整体的款式变化更加趋向于休闲化。各品牌的款式 西服以合体的T恤的款式中 通“新正装”“知”的社，着力“知”日益成“新正装”系列。尤其是商“新正装”“新工装”的主“ ? ●色彩明快、 从整体调查结果的反映来看．男装产品整体色彩较为明快、鲜亮。 ??? 品牌男装的西服 在今年大行其道。如POLO的Ｔ恤中，大胆地采用了湖 在 ? ２．价格分高、中、低三 从17家商、低三1000-7000元之300-3000元之150-2000元之 产品定位和目标消费群定位应该吻合的定论，品牌应该遵循产品价位与目标消费的消费能力、商场的整体目标群定位相结合吻合的原理，在北京商场中表现得较为明显。这也是形成北京市场男装价格层次明显的原因。首先，北京的高档商场的目标消费群是以品牌消费为主导，消费者更加看重的是品牌文化， ? ３．渠道情 目前北京商 从商场负责人和店员的访谈中得知，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉校高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌而言，商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力。但是，并不是说品牌只要进驻了销售好的商 ? ４．促 ●打折、 在17家商中，折扣手段花 据探体感 ? ●品牌男装。 在整 ?另外， ? 三． ?? 前面所提及的SWOT的方法能找出品牌制 １．面 产品陈列＞产品号码齐全＞销售员的服务＞产品促销 从我们的调查结果可以得出大致以上的消费心理。在面对相同品牌知名度，消费者做出此购买的时候，影响到消费者购买行为的因素主要由产品陈列、产品款式、销售员的导购服务水平和产品的促销构成。 ?从其对购买决策的制约力度的排序上， ?其次就是果也表明，市 ?销售员的服务水平和促销分列消费者购买决策的最后，不说明其不重要，如果说前者为铺垫的话，这两者反而成为购买决策的重要环节。作为终端销售人员，促销员的回头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中， ?? ２．面品品 品牌知名度＞ 虽然调查的结果表明，很多初次购买的消费者对品牌男装产品品质暨时尚性、质量认可的情况下，影响到其购买决策的因素主要由品牌的知名度、销售员的服务水平和产品的促销三者构成。前面提到了销售员的服务和产品促销方面的因素，以下就不再提及。 现随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的