十堰品格市场运作的方案新11.docVIP

十堰市场运作方案 一 概述 十堰市是鄂西北的经济中心，消费水平比较高，房价在3000每平方米的楼盘较多且近年来房地产市场开发力度很大，消费者对品牌的忠诚度比较高。十堰不管是在广告投入、装饰及建材界相关资源、市场运作的思路上都有一定的明显优势。无疑十堰是我们鄂西北的重点市场。由于刚建店不久故方案比较详细。 二 十堰市场环境分析 1主要建材市场以及大概情况 市场名称 地理位置及市场定位 租金及 管理费 主要吊顶品牌 营销管理及活动情况 虹桥建材 商城 ?位于十堰火车站商圈，周边建材消费习惯区域优势及规模优势明显； 建材商城形式； 各类产品基本都以专卖店形式经营，建材品牌齐全，以陶瓷、卫浴、木地板、橱柜、门业、油漆墙纸、橱柜、楼梯、集成吊顶等为主； 市场知名度较高。 较高 友邦，品格，美尔凯特，奥华，法师龙，宝兰，华帝，来斯奥，花旗，超博尔，先科等 ?一期招商已全部完成，宣传力度有所降低，二期已招商少部分，但入住商家强势品牌较多（如安华卫浴、大自然地板、金意陶陶瓷，华帝等），商城正在加大招商宣传力度。 金地家居 广场 位于十堰五堰黄金商圈，地理、交通优势明显； 建材超市形式； 主要以家具及品牌建材为主，集中了各行业的强势品牌； 市场定位及知名度较高。 最高 友邦，美尔凯特，雷仕， 欧普，圣宝 08年招商已完成，超市化经营，管理规范，定期有大型的促销或宣传（如金地杯少儿书画比赛等等类似的）活动。 澳门街 ?位于十堰三堰黄金商圈，地理、交通、客流优势明显； 建材街形势； 主要以品牌建材及办公（装饰公司）为主，其中厨柜、整体衣柜、木地板、墙纸比重较大； 市场定位及知名度较高。 较高 好太太，法狮龙，同济阳光，巴迪斯，珍美斯，美佳，格兰，华生，飞雕等 ?十堰最早的规模化建材市场（03年招商已完成），基本不再做宣传活动。 辰泓大市场 ?位于十堰火车站商圈，周边建材消费习惯区域优势及规模优势明显； 建材大市场（仓储）形式； 建材产品类别最齐全，多数都以批发为主； 市场知名度一般。 较低 法狮龙，欧斯宝等 市场宣传已基本停止 好百年 位于火车站商圈； 由于交通瓶颈一直未解决，故经营活动已处于停顿状态。 较低 没有吊顶商家 经营已处于基本停止状态，重新招商计划在2010年年初启动。 2主要竞争对手 品牌 名称 进驻时间 店面位置、数量、营业面积及人员配置 产品及 宣传卖点 销售 模式 广告投放，促销力度 经销商 实 力 市场价格及供货价 （覆膜板为例） 友邦 06 虹桥1个(90㎡)，店面配店长1人，导购两名； 金地1个(60㎡)，导购一人。 高端原创帝造者 家装公司，店面及老客户带单 小区广告（喷绘或条幅）基本上都有，其他媒体较少 资金实力强，较多的客户积累 198 奥普 ?07 ?金地1个店面（60）导购2 ? 领导身份专利等 店面及业务员跑小区 ?很少现在基本在做浴霸 各方面实力都一般 188 奥华 ?06 夫妻店形式； 虹桥1个(90㎡)，店面2人，业务员1人。 健康绿色 店面及业务员跑小区 小区广告； 央视广告； 楼宇电视； 户外大屏幕 经营时间较长，有较多的客户积累 和品格相同 法师龙 ?05 虹桥1个(90㎡)，配导购2人，业务员4人； 澳门街1个(60㎡)，配导购1人； 辰泓1个(50㎡)，导购1人。 ? 齐全的产品线，品牌中档定位，价格最低，打折最大代理3个牌子的超市 店面及业务员跑小区 基本没有 经营时间最久，客户资源优势明显 168 最低的90全包 欧斯宝 07 夫妻店形式； 辰泓1个(60㎡)，业务员2人。 以金属板为主，品种最全的条扣板，电器价格较贵 店面及业务员跑小区 基本没有 资金实力较强，有较多的客户积累 基本不卖覆膜板，低于一百的全包 宝兰 09 朋友合伙经营； 虹桥1个(80㎡)，店面3人，业务员1人。 整体的风格为吸引 ?店面及业务员跑小区 ?很少 ?一般 ?基本不卖覆膜板 华帝 09 朋友合伙经营； 虹桥1个(100㎡)，店面2人，无业务员。 品牌优势，产品无明显优势 ?店面 ?基本没有 ?一般 ?120元和160元 美尔凯特 ?07 朋友合伙经营，业务员1人；金地1个(60㎡)，导购1人； 虹桥1个(60㎡)，导购1人。 细节营销 ?店面及业务员跑小区 ?小区广告 ?一般，但有经营时间和客户积累资源的优势 ?120和140 消费者习惯现状和小区情况品牌忠诚度比较高，消费水平一般，主要的小区年是在园中苑小区东方。4 SWOT分析 (机遇)1集成吊顶是新兴的建材行业，潜力大，利润相对高 2十堰消费者对集成吊顶接受度很高 3