商务谈判—联想营销策划书.docVIP

河南工程学院—商务谈判 目录 1.1 IdeaPad 上市背景 3 1.2 市场现状描述 3 1.2.1 产品情况 3 1.2.2 消费者分析 4 1.2.3 竞争者分析 6 1.2.4 IdeaPad Y和G系列的SWOT分析 7 第二部分 目的和目标 9 2.1概况及分析 9 2.2目标设定 9 第三部分 战略和营销策略选择 10 3.1差异化市场营销 10 3.2产品 10 3.3价格 11 3.4分销渠道 11 3.5 促销 11 第一部分 现状分析 1.1 IdeaPad 上市背景 2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM品牌5年的使用权。联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。 此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。 1.2 市场现状描述 1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列 （1）定位 IdeaPad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。A .整体配置及突出特征 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，Idea Pad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用英特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的英特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。内存大小2GB，硬盘容量160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS独立显卡，显存大小256MB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPad上也有配备。 B.销售状况 自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9、S10以及主打娱乐的Y530、Y510 倍受消费者青睐，并轮番抢坐IdeaPad销售榜首。但Y系列凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等等，在消费者市场又掀起了新的风暴。Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城的统计，IdeaPad Y430销售名列第三。从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。 G系列虽然外观保守，但性价比较高，也颇受网友好评。 D存在不足 IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观。但在前期销售中我们可以发现Y430还未彰显出其相对的优势。而造成销售不顺的原因经对社会调查结果及其IT网站论坛留言可知其主要原因是：价格偏高，导致性价比不足。IdeaPad与具有相同原件组装的如海尔，清华同方等国产品牌的笔记本相比，价位偏高。此外，与实力强大的惠普，戴尔等国际品牌的笔记本电脑相比，Idea价格不占优势。在电脑配置相同的前提下，消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支；或者选择其他非国产国际品牌。简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境地的另一因素。G系列外观设计不足。 1.2.2 消费者分析 第一Part：笔记本电脑用户的相关特征(网上数据来源) (1)消费兴趣 A．音乐 用户具有鲜明的时代感，追求流行与时尚 　　ZDC调查显示，有七成以上的笔记本电脑用户爱好流行音乐，而爱好其他音乐的用户所占比例较少。其中爱好现代音乐的用户占据11.3%的比例，爱好古典音乐的用户占据9.2%的比例，爱好民族音乐的用户占据6.6%的比例。从多数用户爱好流行音乐的现象，可以看出笔记本电脑用户的一大特点：该用户群具有鲜明的时代感，追求流行与时尚。 B．电影：爱好动作片的用户占据半数以上的比例 　　从笔记本电脑用户对电影的爱好上看，有55.1%的用户爱好动作片，爱好名著改编片的用户占据19.4%的比例。排在第三位的是喜剧片，11.3%的用户爱好此类电影。爱好侦探片、浪漫片的用户分别占据7.0%、5.6%的比例。相比之下，爱好悲剧片的用户所占比例最少，仅有1.6%。 通过调查可以看出，爱好动作片的用户占据半数以上的比例，而动作片是以强烈紧张的惊险动作和视听张力为核心的影片类型，从这一特点可以看出，笔记本电脑的用户更具激情、动感。 C．游戏：网络游戏