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国际商务谈判 实操报告书 第一组 指导老师: 吴薇 严蓉 专业：国际经济与贸易 班级：国贸091 姓名：郑伟健 学号：26号 2011年1月 目录 一 、谈判双方资料…………………………………………………… 我方公司的背景资料及谈判团队人员组成 中方公司的背景资料及谈判团队人员组成 收集谈判所需的资料 二、谈判方案………………………………………………………...…三、谈判计划方案……………………………………………………… 谈判主题 双方利益及优势分析 谈判目标 程序及具体策略 准备谈判资料 制定紧急预案 四、谈判阶段的具体实施……………………………………………….. 1、开局阶段的实施过程 2、磋商阶段的实施过程 3、签约阶段的实施过程 五、谈判报告与总结……………………………………………………… 六、合同书………………………………………………………………… 谈判双方资料 1、我方公司的背景资料及谈判团队人员组成 Sunshine CO，LTD headquarters in Britain, is UK importer, established in shenzhen, China, mainly responsible for sourcing offices east China and south China sourcing, transportation and documentary. Its business scope includes electronic consumer products, clothing, clothing ingredients, furniture and cosmetic etc. Customers include Canadian and U.S. and retailers, chain and wholesaler. Buyers have many years of experience in sourcing in China, most in guangdong area outside to purchase, like shenzhen and dongguan, etc. To attend the meeting, the main purpose was to purchase through my company, help to develop more new suppliers, to carry on the long-term cooperative relations. 我方谈判团队人员组成 主谈：欧丽雯； 秘书：梁小红； 法律顾问：郑伟健。 梁小红：公司秘书，熟悉公司的情况和理念，有较强的写作能力和处 理事物的能力； 郑伟健：销售部法律顾问，著名律师，有着丰富的律师从业阅历，对 于商业谈判的细节也驾轻就熟。 2、中方公司的背景资料及谈判团队人员组成 深圳市岁孚服装有限公司是一家专业设计、经营中高级童装的服装企业。公司以面料绿色环保、格式简洁新奇、穿着舒适慷慨、赋予孩子本真为设计理念，打造了Annil(安奈儿)这一着名童装品牌。Annil(安奈儿)品牌以自然简约、舒适优雅为设计理念，秉承时尚、休闲、可自由搭配的欧式作风，作风简约明快，时尚经典。2008年底，公司推出了新的广告语“不一样的舒适，安奈儿童装”，明白了“舒适”元素在安奈儿服装中的核心地位。自1996年景立以来，公司一直以“诚信为本、务实创新”为企业宗旨，奉行“勇于寻求、敢于否定、不断创新、持续改良”的企业理念，以“海纳百川”的态度对事对人，视员工为最有价值的财富，采用“企业文化先行”的市场战略和“赛马不相马”的人才机制，博得了全国各地客户、业内外宽大客商的信任和好评，在竞争日益激烈的童装范畴始终保持行业领先地位。 发展至今公司业务范畴已遍布全国并延伸至海外，国内外专柜700余家，会员数目超过3万。 公司将持续切合不同年纪段孩子的需求，供给富原创性的设计展现孩子最本真的一面，并将不断晋升运营治理才能，积极引进国内外先进的童装设计与经营理念，与全国各地的合作者共同成长。 中方谈判团队人员组成 销售经理：郭银培 公司谈判全权代表； 高级文秘：彭乐佳 负责记录和翻译工作； 首席设计师：何敏洁 负责服装的设计工作。 3、谈判信息的收集： 欧盟对童装规定欧盟对儿童服装上绳带安全项目的基本要求欧盟制定标准EN 14682-2007，标准规定了14岁以下儿童服装上的束带或绳索，包括纺织或非纺织材料的绳索（cord）、链带(chain)、条带(ribbon)、细绳(string)、狭条（tape）和塑料绳索，