工资发放的原则.docxVIP

工资发放的原则保护干部和强者没有忠诚，只有共同成长。给员工安全感对外有竞争性，对内有激励性企业内部，最高收入与最低收入之间有3-5倍的差距树立高收入的明星不发承诺以外的工资发未来的工资工资的构成：当下的+未来的形成以薪酬为纽带的利益共同体升官发财原理：三级九岗制同一部门内，高级总监与总监、高级经理与经理不同时存在岗位名称固定工资个提上级提部门提高级总监3800元18%--2%总监3000元18%--2%代总监2200元18%--2%高级经理2200元18%--2%经理1800元18%--2%代经理1400元14%4%2%高级业务员1400元14%4%2%业务员1200元12%6%2%实习业务员1000元10%8%2%业务能力强、管理能力弱，成为“明星经理”提拔人是上级的上级的职责员工离职，原所负责的客户属于孤儿客户，归公司客服部统一管理，再次消费提成=原销售员提成的30%靠机会生存的时代已经结束；老板靠感觉决策的时代结束了，靠感情留人的时代结束了少谈管理，多谈激活管理是针对外在，激活是针对内在要激活员工，先激活自己，激活顺序：老板高管（要求：目标达成、文化传承、资源整合、树立榜样、培养人才）员工老板是公司一切问题的根源所在管理欲望：CEO替代完成企业内部有两种员工，一种奉命工作，一种玩命工作；要想让员工玩命工作，首先一定要激活员工发现需求，满足需求培训步骤在公司内部树立榜样培训销售找业绩冠军让榜样培训形成标准化手册考试通关考试成绩与薪酬、考核、晋升等利益挂钩与管理层建立三种关系：利益关系梦想关系恩德关系给机会做局【企业组织系统建设模块】一、组织架构未来之图希望之图战略之图伦理之图分工之图生涯规划之图二、工作分析 1、任职资格 2、工作内容重要性具体要求时间分配三、绩效考核四、薪酬管理五、生涯规划 1、画出生涯规划图 2、列出晋升标准六、培训七、招聘【如何激活老板】放大梦想员工是在完成自己梦想的同时，稍带着完成老板的梦想树立愿景愿景一定要量化愿景设立的原理：帮助国家、帮助客户、帮助员工企业做大是国家的，企业做强是大家的，企业做死是自己的企业定位做减法：祛除与战略无关的定标准：定企业与行业的标准产品微创新概念创新贴标签：我是谁？造场硬件软件统一文化即，让员工成为你想要的人表层文化，即公司的规章制度、宣传口号、logo和对外的宣传资料中层文化，即公司的机制、品牌的内涵及创业的故事因为爱，所以卖底层文化，即员工的行为规范上行下效核心文化老板必须具备过河拆桥的能力员工与高管需具备造桥的能力升级战略初衷——赚钱健康利润率利润是设计规划出来的管理成熟度离场指数：靠系统支持考核指标：a）人才建设b）文化建设；c）系统建设自强不息、厚德载物优化人才对现有人才的培养，企业员工的培训，95%来源于内部扩大人才数量企业“六O”团队：CEO首席执行官CFO首席财务官懂财务CSO首席营销官营销遮百丑，营销治百病COO首席运营官快CTO首席技术官CHO首席人力官建设系统战略系统：方向营销系统：赚钱组织系统：分钱组织架构，解决位置与未来的问题工作分析，解决分工与效率的问题绩效考核，解决业绩与行为的问题任务考核品行考核薪酬管理，解决分钱与动力的问题生涯规划，解决员工发展问题培训管理，解决员工岗位胜任力的问题招聘管理，解决人才甄选和引进问题财务系统：安全“对物九毛九，对人一块一”薪酬设计的误区：切忌提成无限制上升同一级别相同薪酬发放只有团队奖，没有个人提成个体另给红包制：永远不要发承诺以外的工资员工相互攀比员工更加贪婪只有底薪，没有提成工龄工资的发放岗位粘性：上山型3年，平路型7年，下山型11年处理方式：a）直接取消；b）逐年递减……愿景的八个主题所属行业：所属的主要产业领域立足于中国教育业，提高中国人管理素质边际行业培训、咨询、软件、光盘、图书发起人简介贾长松行业定位：贴行业标签：第一名，最好的，个性的，最大的，服务性，最好玩的，最快乐的，专业的，地点最多的，品牌第一的，MOT（关键时刻）系统管理专家愿景：可以实现的梦想，一定要用一句话表达出来，简单而清晰中国营销大学，教育富二代及青少年成为企业家，从而提高中国国家实力公司愿望规模：单位时间内准备做成什么样子2011，销售额 6亿，培养事业部总经理6名，分子公司总经理12名，成为系统建设领域第一专家，成立基金公司2012……2013……2014……2015……核心信仰：清晰目标，行为文化，对社会的影响，愿景、精神、机制提高中国人管理素质帮助企业建立管理系统愿景细分：帮助国家，帮助客户，帮助员工企业使命：一切为了帮助客户员工行为规范：今天更好一些企业精神：相信、实干、服务、PK【庄家型企业特质】有优质的产品有知名度的品牌有扎实的渠道有众多的人才有优秀的操盘手-具备现代化管理能力有强大的系统