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社区品牌专卖店 服装品牌拓展市场新渠道 在成本上涨、出口受阻、国内市场扩张困难的经济形势下，服装企业强烈希望自己能够对市场快速作出反应，推出个性化产品，压缩渠道成本，“社区店”成服装品牌拓展渠道新趋势。前不久，报喜鸟集团旗下职业装品牌bono tailor在北京、上海、深圳的商贸写字楼里相继开了4家男装定制店，写字楼周边工作的白领们成为其锁定的目标消费者。 据悉，bono tailor在一线城市写字楼里开出的4家定制店，开业以来迅速获得周边职场男士的青睐，基本上是天天有订单。“近在咫尺的专属定制是bono tailor最大的经营特色”， BONO副总经理高峰认为，相对于处在闹市区的服装定制店，bono tailor则把店面开进了写字搂内，更为贴近消费者的日常工作和生活，客人每天上下班时都能看到定制店，利用休息时间就能量体定做。“bono tailor社区定制店的营业时间和商场基本上是反的，白领人群工作之余的闲暇时间，比如中午、晚上6、7点，才是我们的黄金时间。”高峰表示，“除了营业时间异于商场，bono tailor社区定制店的价格优势非常明显，主流价位在2000~3000元之间，比市面上同档的定制店实惠30％～50％，可以说是以成衣的价格享受独身定制的服务。”这种“好邻居”式的开店模式不仅能消除消费者的距离感，而且能潜移默化地影响他们的购买倾向，还大大节省了客人的时间和金钱，对于大多数“憎恶”逛街的男士来说，无疑是个利好消息。 其实，品牌服装以“社区店”形式走向消费者，并不是今年才有的现象，早在几年前，一些国际、国内的服装品牌已开始尝试这种更贴近消费者的开店方式。2004年初，北京首家欧洲男式高级成衣社区服务中心凯文凯利专卖店开业，该项目负责人夏华说，随着生活节奏日益加快，男士会逐渐退出百货商场，转而青睐社区专卖店。凯文凯利高级男士服务中心就是专门为那些一逛商场就头疼、花昂贵的价钱买衣服却懒于打理、对棉质衬衫望而生畏的白领阶层准备。而设计师品牌达衣岩创立5年来，大约有200多家店铺出现在各个城市的小街上、社区边，甚至成为老百姓茶余饭后闲逛的好所在。设计师丁勇告诉新的加盟商：“把店开到小区去，就在发廊、餐馆旁边。” 社区经济需要的是回头客，消费群体就是周边的住户，服务和口碑便成了营销成功与否的重要因素。这些进驻设区的品牌大多都遵循一个原则：顾客便是朋友。bono tailor社区定制店为了吸引社区消费者，高度重视服务细节，比如，为消费者免费熨烫衣物，开展服装租借业务，消费者在这里可以阅读时尚杂志、品茶聊天。凯文凯利专卖店为顾客提供保姆式全天候的免费洗涤及护理，让消费者充分享受到个性化的量身定做、上门服务、VIP会员终身着装顾问及服装搭配等购衣服务，并且每周末都为会员举办高品质的沙龙、讲座、朋友聚会；达衣岩的社区店更注重营造休闲、温馨的氛围。100平方米以上的社区店一般会把店面分成3个区，前区是卖场，中区是休闲区，有茶座，有音乐，还会摆上报纸和杂志。 作为一种服装行业全新的渠道方式，社区品牌专卖点目前正处于起步阶段，但是这种服装渠道的运作方式被很多专家学者看好。上海战国策营销咨询机构首席顾问李炜认为，社区品牌专卖店的出现，体现了服装行业“平民时尚”的趋势。如果把服装行业的消费群体比作金字塔形状，那么平民阶层占据了整体消费的很大比重，他们既不像顶部消费者对品牌要求“量体裁衣”般的匹配，也没有底层消费者对价格的过分敏感，他们追求品牌的个性，也能承受一定的价格。社区品牌专卖店的出现，正在向主流消费群体靠近。 2.印制名片，适时推广(筹划方案) 印制名片：淘宝网页，选择款式，然后到店铺购买，第一提升店铺业绩，第二提高淘宝销量 3.终端品牌如何才能提升专卖大户的业绩？ 　　最近做行业会议交流时发现一些问题，终端品牌业务人员普遍反映，与大户做业务太难，接触非常困难，要老板的手机号码更难，认识老板非常难与老板谈业务难上加难，初期合作提升业绩艰难，中期推广品牌非常艰苦，后期提升业绩比登天还难，与大户做业务如何才能快速提升业绩呢? 　　专卖大户根本不缺少品牌，每天有数十个品牌的业务盯着大户，世界名牌一流品牌知名品牌都握在手里，专卖大户的老板和业务员躲猫猫，因为大户具备运作品牌的实力，任何品牌都不能左右大户的业绩，缺少哪个品牌也不会影响店铺的发展，因此与专卖大户谈业务需要时间和时机。 　　密切关注大户与各个品牌之间的关系，了解其它品牌运作情况，从中发现机会找到合作的突破口，很多大户对于品牌的苛刻条件颇有微词，如果发现大户有撤掉某一支品牌的想法，业务员一定要抓住机会推波助澜，争取早一天让老板清除竞争品牌，为自己腾出位置促成合作，深入了解大户老板额度爱好，通过投其所好建立良好的人际关系，时刻关注大户发展情况，是否有开设新店的计划，有计划