高端项目推广策略概论.ppt

CONTENTS PART 1 中国一线豪宅站队 PART 2 项目推广价值体系 PART 3 营销战略逻辑梳理 PART 4 整合360圈层传播 PART 5 执行渠道战术布阵 PART 1 中国一线豪宅站队 世界顶级豪宅 BLA 项目现场照片示意 项目现场照片 项目现场照片 项目现场照片 比肩比弗利山庄的世界级居住感豪宅。 今天别墅市场的推广，已经进入—— “客群心理品牌定位营销时期” 有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节 有多少豪宅购买者具备独立的判断力 有多少豪宅购买者在纯理性分析 有多少豪宅购买者有想象力 品牌营销心理定位第一步 站 队 御园营销案例给我们的启示 传播层面的豪宅站队 御园 08-09年 公关活动 排期 助力项目 开盘前 售罄 颐和原著营销案例给我们的启示 客群心理的豪宅站队 人带人＋口碑带口碑 开发商自身资源 同等阶层社交圈 第三阶段 渠道合作 第二阶段 高端资源 开发利用 关键过程1 央视国际 平台(会客厅) 双向插线板理论 策略二B 媒体推广 第一阶段 产品 市场测试 关系3 关系1 关系2 ...... 关系4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 。。。 。。。 核心目标人群（社交性活动、销售说服） 奢侈品 私银 UBS 俱乐部 ...... 社交活动 售楼处 关键过程2 关键过程3 销售漏斗 客群甄选 所有销售准 备工作到位 策略二A 媒体推广 会客厅 外部资源 平台本身客户资源 双向插线板理论 奢侈 收藏品 私银 U B S 俱乐部 香港马会 社交活动 造访售楼处现场 上阶段自身 客户资源沉淀 长安 京城 中国会 美洲 汇丰、中银 瑞银、招行 销售型沟通场合 中国移动顶级VIP GOLF俱乐部 游艇俱乐部 顶级美容保健俱乐部 美松、华彬、 丽宫、 罗耶尔灵克、 国际高尔夫 格兰德高、 依格、华彬庄园 星河湾营销案例给我们的启示 圈层500余场跨界营销豪宅站队 品牌豪宅站队 国内精英 豪宅站队 国际层面 豪宅站队 业界专家 豪宅站队 大众仰视 豪宅站队 奢侈品协会·系列展 国际奖项 Club.line 黄如论、曹德旺 青岛游艇分会·圣汐 青岛外商协会 青岛台商协会 名车车友会 LP世界豪宅排行 中国房地产协会 星河湾“十城十” 项目形象释放 高端活动舆论 直升机 米其林 PART 2 项目推广价值体系示意、 请发展商提供相关细节 一 地脉价值 1、城市： 三环城市核心别墅 2、千年原生： 世界级原生半岛 国家级森林公园 三山两江与湖 3200亩千年原生森林 上百种珍稀植物，近千株原生大树（300棵香樟） 青岛最大四百年榕树，年产量千斤龙眼树 3、人文价值： 千年旺脉历史传奇 三百进士同出一乡 ? 4、风水价值： 风水鳌头 3、技术与材质 三米独立院墙，百年标准 以健康为导向的石材选择 成品率只有62%的石材加工 比弗利山庄级进口实木橡木车库门 一体成型铁艺院门雕花 316L（下水管） 同层排水 隐藏式私属避雷系统 全进口瑞士迅达电梯 全进口指纹锁 社区型直饮水系统（亏本） 日本城市级道路（精确到厘米） 雨水循环系统 喷雾灌溉 二 住区配置 1、建筑 270度无遮挡观景山体别墅 274栋别墅户户不同 总统级男女主卧套房 当地户型最大别墅（千米级） 超大尺寸露天中庭台地别墅 双泳池最大花园别墅 赠送面积最大别墅 全天光车库 端户型独栋级联排 独栋体验级入户门 ? 2、园林 四季分明式景观系统 森林式循环溪水景观系统 加拿利海枣，金桂 亿元别墅，百米园林 三米落差私密坡地别墅（无对视） 三 跨洋团队 1、城市规划团队 ACLA 2、好莱坞明星御用大师设计 3、半岛酒店级样板间会所设计 四 物业服务 1、世界500强物业服务，半岛级服务管家 2、青岛首家专属预约看房体系 3、专属游艇看房体系 4、园林维护成本每天2元/㎡（迪拜） 五 生活方式 1、首家国际级游艇俱乐部 2、首家山顶停机坪 六 江湖标签 1、首栋亿元级别墅 2、青岛销售记录创造者 3、中国英伦建筑之王（意大利） 七 品牌价值 1、全国销售XX强房企 小结： 60个青岛第一 首家引入全球最佳物业顾问世邦魏理仕的项目 首家采用好莱坞明星御用