地产项目阶段性分析报告概要.pptVIP

总接访情况图表分析—购房动机 起始日期 截止日期 成交数 区域 和平 铁西 通辽 黑龙江 路过 **** 围挡 自住 办公 投资 30-40 40-50 50以上 6 3 1 1 4 1 6 2 3 6 3 6 2 12.09.27 13.8.27 11 成交面积 50-60 60-70 133 公共交通 自驾车 事业单位　 医疗 金融　 个体商户　 自由职业 地段　 价格　 　 4 6 1 5 6 2　 2　 2　 2　 3 9　 2　 　 认知途径 购买用途 年龄 出行方式 工作行业 购买点 成交客户分析 项目客群分析 根据以上数据分析，客户群体主要分类为： 居住或工作在和平，铁西区的人群（有一定的区域认知度） 年龄段在20----50岁人群（对公寓产品能够理解并接受） 工作性质多为个体商户，企事业单位职工，高管（有一定购买能力） 需求面积主要集中在50-70平米 客户以投资型客户为主，主要看中本产品的未来升值潜力 根据目前来电来访客户访谈了解客户主要抗性如下： 1、样板间：客户对精装修效果存在顾虑，希望看到样板间再决定购买，且部分已认筹客也希望等到看过样板间满意后，再转签约。 2、物业费：物业费用过高，且对未来物业服务标准存在疑虑。 3、公摊大：本项目公摊面积为35%，远高于周边项目的24%-28% 4、收益率：投资客户对未来的租金及房子升值空间存在担忧。 客户抗性分析 四、下阶段工作计划 下阶段工作计划 推广上寻求突破，增加线下活动，搅动市场及市场客户，增加来电来访量； 根据重新提炼的价值卖点，调整推广重点及销售说辞； 对于分析结论中主要客户为投资性客户，推广及销售重心偏向产品投资性质； 加强销售团队建设，增强销售人员客户谈判及逼定的能力； 加强项目优势宣传，巧妙引导客户规避项目劣势； 寻求营销新思路，采取一系列措施调动客户与销售员积极性。 五、需要甲方领导支持事项 需甲方支持事项 1、确定样板间的开放时间，便于我司提前进行宣传并调整销售价格及策略； 2、大客户毛坯与精装的选择问题。 THE END ********广场阶段性分析报告 *********** 一、市场调研竞争产品分析 二、推广方式效果分析 三、客户分类分析及主要抗性分析 四、下阶段工作计划 五、 需要甲方领导支持事项 目 录 一、市场调研竞争产品分析 楼盘名称 现售价（元/㎡） 面积区间（㎡） 总户数 剩余户数 项目周期 本月销售量 车位配比 物业费（是否含电梯） 优惠政策 本月来电来访情况 装修标准及品牌 朗勤泰元中心 公寓起价15000，均价15000，最高17000 写字间均价14500，均价16000元 公寓52-135 写字间60—1300 718 420 1年6个月 5套 共318个车位；1户0.44车位 公寓4.5(含电梯)，写字间9.5含电梯 一次性付款9折，贷款9.2折；31—37层返租（年收益率8%） 来电300组左右 来访80组 精装（史密斯热水器，TOTO洁具，2500元/平装修标准 富润阳光 起价8700 均价11000 最高价11000 35 -69 600 300未开 1年 5套 地下两层车位数量未定 1.9元含电梯 3000抵20000万 来电150组左右 来访50组 清水 欣荣大厦 起价7700 均价8500 最高价10500 49-146 850 85 接近2年 5套 共240个车位； 1户0.28车位 4元左右，具体未定 一次性每平便宜200元。 来电约300组左右 来访约60组左右 清水 唐轩中心 均价11000 56 -388 912户（未开盘） 未开盘 2年 未开盘 480个1户0.53车位 5元左右具体未定 未定 来电300组左右 来访30组 精装修1500每平米 竞品项目调研明细—1 楼盘名称 现售价（元/㎡） 面积区间（㎡） 总户数 剩余户数 项目周期 本月销售量 车位配比 物业费（是否含电梯） 优惠政策 本月来电来访情况 装修标准及品牌 千缘星座 最低；6700，均价7900，最高9300 45-113 390 230 2月 6，7月成交162 370个 5元每平含电梯费 一次性每平米减100元 来电400组左右，来访50 清水 千缘财富 起价9118 均价11000 最高1.2万 60-300 504 220 1年 25套 543个 7元（含电梯费） 老带新反客户5000元现金 来电300组左右 来访100组左右 精装修 瀚都国际 起价8800 均价11000 最高价13480 40-8