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一、组织架构 二、薪酬标准 1、薪资=基本工资+提成+福利 2、职务基本工资阶梯图如下： 薪等 基本工资 试用期业务员 普通业务员 业务精英 业务主管 业务经理 试用期收发员 收发员 库房主管 1 600 　 　 2 800 　 　 3 1000 　 　 　 　 4 1200 　 　 5 1400 　 　 　 6 1500 　 7 1600 　 8 1700 　 　 9 1800 　 10 1900 　 11 2000 　 12 2100 　 3、提成标准如下： 1）信息提成：项目总租金的0.5%； 2）业务维护：项目总租金的2%； 3）资源整合：项目总租金的2%； 4）库房提成：项目总租金的0.5% 4、福利如下： 1）工龄工资：每年递加100元/月（从2010年开始算一年） 2）津贴补贴： A、电话补贴 普通业务员：50元/月 业务精英：100元/月 业务主管：100元/月 业务经理：200元/月 B、业务补贴 普通业务员：100元/月 业务精英：200元/月 业务主管：200元/月 业务经理：400元/月 C、社保金 普通业务员：100元/月 业务精英：150元/月 业务主管：200元/月 业务经理：300元/月 D、职务津贴 业务主管：100元/月 业务经理：300元/月 E、普通业务员、业务精英、业务主管、业务经理年终奖金 三、绩效考核 1、实施步骤 1考核范围：全体员工 2考核目的：正确评价员工工作，确定员工晋升、 3）考评内容包括工作业绩（指标），工作态度、工作能力（指标）两方面。 4绩效考评流程： 每月绩效考评的启动：每月20日 数据收集：每月20日到23日，行政部财务部等部门指标考评所需数据，行政部负责组织考评人员填写被考核人员的指标考评表格，并统计 KPI考评：每月23日到28日，行政部在取得指标和指标数据后，负责根据硬指标和指标评分表确定各项KPI评分结果情况沟通：每月29日到月末，行政部就当月绩效考核情况晋升、与各部门经理汇报与沟通，公布考核结果，并接受申诉工作改进：第二个月1日到7日，行政部（在相关部门的配合下）采用单独面谈的方式，与涉及到晋升、的员工和考核成绩靠后的员工作工作交流，并指导员工写出工作改进方案。 绩效评估奖惩规定 很好 较好 一般 较差 差 自评 他评 得分 沟通能力 20分 8～10 6～8 4～6 2～4 0～2 协作能力 30分 16～20 12～16 8～12 4～8 0～4 工作主动性 30分 16～20 12～15 8～11 4～7 0～3 所需知识掌握度 20分 1．对所需知识的掌握度由业务经理与行政部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分 2．所需知识掌握度得分=笔试得分×0.2 备 注 1．得分项目中的“他评”项目为直接上级对被考核人员的评价 2．业务人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分×0.2+他凭得分×0.8 5、库房人员定量考核表 考核指标 分值 评分标准 收发货物准确率 得分=目标完成率×25 生活安排满意率 得分=目标完成率×40 货物溢出率 得分=溢出率×10 合同货物安排率 得分=目标完成率×25 验收合格率 得分=目标完成率×40 6、库房人员定性考核表 考核指标 分值 评分标准 得分 很好 较好 一般 较差 差 自评 他评 得分 工作态度 20 8～10 6～8 4～6 2～4 0～2 库房清洁卫生 30 16～20 12～16 8～12 4～8 0～4 劳务安排有效率 收发货物效率 沟通能力 协作能力 工作主动性 30 16～20 12～15 8～11 4～7 0～3 所需知识掌握度 20 1．对所需知识的掌握度由业务经理与行政部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分 2．所需知识掌握度得分=笔试得分×0.5 备 注 1．得分项目中的“他评”项目为直接上级对被考核人员的评价 2．业务人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分×0.2+他凭得分×0.8 7、试用期业务人员转正考核结果应用表 考核得分（A） 等级 考核结果应用 90≤A≤100 优秀 固定底薪为1000元 80≤A≤89 良好 固定底薪为 900元 70≤A≤79 合格 固定底薪为800元 A≤69 不合格 可申请延长试用期时间，若不能获得批准则