资生堂惠润洗发水策划方案案.pptxVIP

资生堂惠润洗发水策划 小组名单 目 录 一、市场分析 二、广告市场定位 三、广告预算 四、广告策略 五、创意定位 六、媒体设计 七、效果评估 八、 总结 资生堂介绍 　　資生堂日本著名化妝品品牌。“資生堂”取自于中文，在中國古代意為贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合的先鋒。將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。1872年，日本東京銀座出現了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發展成為一家具有百年歷史的國際化企業。資生堂于2003年12月成立了資生堂（中國）投資有限公司，2004年正式在中國展開化妝品專賣店事業。資生堂化妝品專賣店不僅僅銷售商品，更能為中國女性介紹正確的化妝品使用方法，同時，還是展示新型美容方法，傳播新潮服飾、發型的時尚文化場所。 市场分析 市场环境调查 资生堂化妆品本财年上半年在中国的销售同比增长了30％，今后还要继续加快发展。资生堂计划在2009财年将在中国的销售专店由目前的2000家扩展到5500家，将年销售额增加到目前的3倍。 采用专柜销售化妆品，能提升品牌的知名度。在大商场里设立品牌专柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。专柜销售的同时也有助于产品的展示和提醒消费者消费，增加销售额。 专柜化妆品不仅仅在商场里设立门面，更需要品牌形象展示、消费心理研究、营销技巧、服务水准等的专业营销。 广告企业经营调查 电视广告： 电视广告传播面广、影响力大，特别是一些收视率高的电视台的黄金档内，广告受众是相当多的。启动一个30秒的广告，传达资生堂的唯美主义的品牌理念、产品优势，加深受众对资生堂的印象。 户外广告： 在人流量大的公交场，地铁站以及大型商场上刊登资生堂户外广告是非常有冲击力的，因为广告面积的巨大，再加上资生堂唯美的画面，人来人往的人群一定会注意到。这样提高其在中国的知名度以及好感度，实现好的宣传效果。 杂志广告 实际上选择时尚杂志作为化妆品广告的宣传是非常有效的，因为看时尚杂志的群体必定是对化妆品有兴趣的受众，这样投资回报率就很高，针对率很强。因此，将杂志作为资生堂的大众传播媒介是非常有利的途径。 网络广告 化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，许多用户非常喜欢和习惯在网上采购化妆品。同时网络广告受众面广，投资低，不受限制，网络广告能把资生堂的功效、价值表达的更清楚。 具体媒体选择 电视广告：中央一台、湖南卫视、上海东方卫视 户外广告：个大城市的大商场、中心地段公交站、地铁站、立交桥 杂志广告：《ELLE》、《时尚芭莎》、《瑞丽》、《晰薇》、《VOGUE》、《米娜》 促销：各大中心商场、屈臣氏、沃尔玛 网络广告：新浪、搜狐、网易、腾讯、onlylady等 产品情况调查 资生堂之所以经久不衰，除产品质量精益求精，不断更新换代，跟上时代步伐之外，成功的经验之一是，开展各种具有独特风格的广告宣传，特别是具有丰富想象力的广告设计构思。有力地激发了消费者的购买欲望，为资生堂的产品开拓了广阔的市场。 注重广告的投放对消费者的购买刺激，注重广告投放的整体性、持续的进行广告的投放，增强消费者的记忆以及印象，让消费者再更多的时段，更多的时间内接触到资生堂广告。 产品情况 1惠润Super MILD柔净洗发露(绿野芳香) 特采用毛发洗净成分AMT。使毛鳞片不易膨胀并减少蛋白质流失。能够清洁并保湿头皮和发丝，让男士彻底告别油腻烦恼。同时植物成分安全呵护全家人的秀发。使用感清爽舒适，适合各类人群使用。 2惠润Super MILD洗发露（鲜花芳香） 采用毛鳞片保湿成分,有效防止洗发时毛鳞片膨胀造成的受损及蛋白质等营养流失;同时特润型秀发保护滋润精华,洗发后也持续保护秀发免受干燥、摩擦伤害;并带有自然清新、凉爽鲜花芳香。 该产品有220ml与600ml两种规格可供选择。 市场竞争 海飞丝 “出众秀发源自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发，其优质的产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。为了将消费者的护发理念提升到一个新的层次，宝洁公司率先在日本上市了丝源复活组合，并在日本市场取得不俗反响，头皮养护概念深入人心。今次高端头皮养护产品海飞丝丝源复活组合登陆中国，不仅是海飞丝品牌在高端头皮养护产品细分市场的延伸，更是关注中国大众头皮健康的又一力作。 　代言人　　王菲、陈慧琳、王力宏、 李羽绮、李赛凤、甄子丹、叶童、蔡依